최고의 채널 마케팅 전략을 어떻게 선택합니까?

최상의 채널 마케팅 전략을 선택하려면 몇 가지 고려 사항을 고려해야합니다. 대상 시장, 유통 비용, 원하는 서비스 수준, 제품 유형 및 제품 신원 또는 포지셔닝이 모두 중요한 요소입니다. 채널 마케팅 전략은 조직의 주요 목표와 일치 할 때 가장 잘 작동합니다.

회사가 효과적인 채널 마케팅 전략을 설계하기 전에 누구에게 도달하려는 사람을 고려해야합니다. 대상 소비자의 태도, 인식, 라이프 스타일 및 쇼핑 패턴이 중요합니다. 예를 들어, 프리미엄 가죽으로 만든 고품질 신발을 제조하는 회사는 할인 소매 업체를 통해 제품을 배포하고 싶지 않을 것입니다. 대신, 중급에서 고급 백화점의 선택은 제품의 이미지에 더 잘 어울리고 해당 유형의 신발을 찾고있을 가능성이 높은 고객에게 도달 할 것입니다.LER 또는 내부 직원은 소매 계정에 직접 판매합니다. 일부 회사는 소매 업체를 우회하고 직접 마케팅이라고하는 최종 소비자에게 직접 판매하도록 선택합니다. 직접적인 마케팅 접근 방식을 사용하려면 적절한 내부 자원과 효율성이 필요합니다. 도매기를 사용할 때는 일반적으로 분배 비용이 더 높지만 더 효율적이며 관계 네트워크가 설치되어있을 수 있습니다.

최고의 채널 마케팅 전략을 선택하는 또 다른 중요한 요소는 제품 유형입니다. 회사는 고도로 전문화 된 또는 기술 제품에 대한 마케팅 접근법을 선택할 때주의를 기울여야합니다. 전문화되거나 고유 한 요구를 가진 작은 세그먼트 인 틈새 시장은 특정 유형의 소매 업체 또는 우편 주문 카탈로그를 통해 가장 잘 제공 될 수 있습니다. 평균 범위보다 신발 크기를 착용 한 여성은 틈새 시장의 예입니다.ket.

틈새 시장을 대상으로하는 제품은 빵이나 계란과 같은 상품이하는 대량 소비자 구매 잠재력을 가지고 있지 않습니다. 대량 판매자에 중점을 둔 채널 배포 전략을 선택하는 것은 회사의 최선의 이익이 아닙니다. 대신, 소규모 전문 소매 업체와 직접 판매는 더욱 수익성이있는 것으로 판명 될 수 있습니다. 직접적인 전략은 아마도 회사의 고객 기반을 쉽게 식별하고 관계 기반 마케팅 기술을 사용하는 것을 더 쉽게 만들 수 있습니다.

원하는 서비스 수준은 채널 마케팅 전략을 개발할 때 중요한 고려 사항입니다. 일부 회사는보다 개인화 된 경험을 제공함으로써 자신을 구별하기를 원할 수 있습니다. 직접 판매를 사용하지 않고도 그 목표를 달성하지 못할 수도 있습니다. 제품을 사용하기 위해 더 높은 수준의 고객 교육 및 교육이 필요한 경우, 타사 도매 업체와 소매 업체와 관련된 유통 전략은 적합하지 않을 수 있습니다..

조직은 하이브리드 형태의 배포 또는 다 채널 마케팅을 사용하도록 선택할 수 있습니다. 이것은 물리적 소매 위치와 직접 온라인 인터넷 플랫폼을 통해 제품을 배포하는 회사에서 가장 일반적으로 볼 수 있습니다. 멀티 채널 접근 방식은 제품에 다양한 대상 시장이있는 회사에 가장 적합합니다. 예를 들어, 컴퓨터 제조업체는 할인 소매 업체를 통해 로우 엔드 입문 모델을 배포하면서 우편 및 인터넷 주문을 통해 고급 모델을 계속 제공 할 수 있습니다.