Jak wybrać najlepszą strategię marketingową kanału?
Aby wybrać najlepszą strategię marketingową kanału, należy wziąć pod uwagę kilka rozważań. Ważne czynniki to rynek docelowy, koszty dystrybucji, pożądany poziom usług, rodzaj produktu oraz tożsamość produktu lub pozycjonowanie. Strategia marketingowa kanałów działa najlepiej, gdy jest zgodna z głównymi celami organizacji.
Zanim firma może zaprojektować skuteczną strategię marketingową kanałów, musi rozważyć, kogo próbuje osiągnąć. Postawy, postrzeganie, styl życia i wzorce zakupów docelowego konsumenta mają kluczowe znaczenie. Na przykład firma, która produkuje wysokiej jakości buty wytwarzane ze skóry premium, prawdopodobnie nie chciałaby dystrybuować swojego produktu za pośrednictwem sprzedawcy dyskontowego. Zamiast tego wybór domów towarowych w połowie do wysokiej klasy lepiej pasowałby do wizerunku produktu i dotrzeć do tych klientów, którzy bardziej prawdopodobne, że szukaliby tego rodzaju buta.
Koszty dystrybucji pojawiają się, biorąc pod uwagę opcje korzystania z holistykiLER lub personel wewnętrzny do sprzedaży bezpośrednio na rachunki detaliczne. Niektóre firmy decydują się nawet ominąć sprzedawcę i sprzedawać bezpośrednio konsumentowi końcowe, który nazywa się marketingiem bezpośrednim. Odpowiednia dostawa wewnętrznych zasobów i wydajności jest konieczna do zastosowania podejścia marketingowego bezpośredniego. Podczas gdy koszty dystrybucji są zwykle wyższe podczas korzystania z hurtowni, mogą być bardziej wydajne i mieć ustaloną sieć relacji.
Innym ważnym czynnikiem wyboru najlepszej strategii marketingowej kanału jest rodzaj produktu. Firma powinna zachować dużą ostrożność przy wyborze podejścia marketingowego dla wysoce wyspecjalizowanych lub technicznych produktów. Rynki niszowe, które są mniejszymi segmentami, które mają specjalistyczne lub unikalne potrzeby, mogą być najlepiej podawane za pośrednictwem określonego rodzaju sprzedawcy lub katalogu wysyłkowego. Kobiety, które noszą rozmiary butów, które są powyżej średniego zakresu, są przykładem niszowej marszKet.
Produkty, które są skierowane do rynków niszowych, nie mają potencjału kupowania masowego konsumentów, jakie robią towary, takie jak chleb i jaja. Wybór strategii dystrybucji kanałów, która koncentrowała się na masowych produktów, nie leżałoby w najlepszym interesie firmy. Zamiast tego połączone użycie małych, specjalistycznych sprzedawców detalicznych i sprzedaży bezpośredniej może okazać się bardziej opłacalne. Bezpośrednia strategia prawdopodobnie ułatwiłaby również identyfikację bazy klientów firmy i zastosowanie technik marketingowych opartych na relacjach.
Pożądany poziom usług jest ważnym czynnikiem przy opracowywaniu strategii marketingowej kanału. Niektóre firmy mogą chcieć się wyróżnić, zapewniając bardziej spersonalizowane doświadczenie. Mogą nie być w stanie osiągnąć tego celu bez korzystania z sprzedaży bezpośredniej. Jeśli potrzebny jest wyższy poziom wykształcenia i szkolenia klienta w celu korzystania z produktu, strategia dystrybucji z udziałem stron trzecich hurtowników i detalicznych może nie być dobrze dopasowana.
Organizacje mogą zdecydować się na użycie hybrydowej formy dystrybucji lub marketingu wielokanałowego. Jest to najczęściej widoczne w firmach, które dystrybuują swoje produkty zarówno za pośrednictwem fizycznych lokalizacji detalicznych, jak i bezpośrednich internetowych platform internetowych. Podejście wielokanałowe jest najlepsze dla firm, których produkty mają różnorodne rynki docelowe. Na przykład producent komputerów może rozpowszechniać swój niski poziom wprowadzający model za pośrednictwem sprzedawcy dyskontowej, jednocześnie oferując swoje wysokiej klasy modele za pośrednictwem poczty i zamówienia internetowego.