Wie wähle ich die beste Channel -Marketing -Strategie aus?
Um die beste Kanal -Marketing -Strategie auszuwählen, müssen mehrere Überlegungen berücksichtigt werden. Der Zielmarkt, die Vertriebskosten, das gewünschte Servicestufe, der Produkttyp und die Produktidentität oder Positionierung sind alles wichtige Faktoren. Eine Channel -Marketing -Strategie funktioniert am besten, wenn sie den Hauptzielen eines Unternehmens in Einklang steht. Die Einstellungen, Wahrnehmungen, Lebensstile und Einkaufsmuster des Zielverbrauchers sind entscheidend. Zum Beispiel möchte ein Unternehmen, das hochwertige Schuhe aus Premium-Leder herstellt, sein Produkt wahrscheinlich nicht über einen Rabatthändler verteilen. Stattdessen würde die Wahl eines mittleren bis High-End-Kaufhauss besser zum Image des Produkts geeignet und die Kunden erreichen, die eher nach solchen Schuhtypen suchen.LER oder interne Mitarbeiter, um direkt auf Einzelhandelskonten zu verkaufen. Einige Firmen entscheiden sich sogar dafür, den Einzelhändler zu umgehen und direkt an den Endverbraucher zu verkaufen, der als Direktmarketing bezeichnet wird. Eine angemessene Versorgung mit internen Ressourcen und Effizienz ist erforderlich, um einen Direktmarketingansatz anzuwenden. Während die Verteilungskosten bei der Verwendung eines Großhändlers in der Regel höher sind, sind sie möglicherweise effizienter und verfügen über ein etabliertes Netzwerk von Beziehungen.
Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Auswahl der besten Kanalmarketingstrategie ist die Art des Produkts. Ein Unternehmen sollte sich bei der Auswahl eines Marketingansatzes für hochspezialisierte oder technische Produkte sehr vorsichtig vorstellen. Nischenmärkte, die kleinere Segmente sind, die spezialisierte oder einzigartige Bedürfnisse haben, können am besten über einen bestimmten Typ von Einzelhändlern oder Versandbestellkatalog bedient werden. Frauen, die Schuhgrößen tragen, die über dem durchschnittlichen Bereich liegenKet.
Produkte, die auf Nischenmärkte abzielen, besitzen nicht das Kaufpotenzial des Massenverbrauchers, das Rohstoffe wie Brot und Eier tun. Es wäre nicht im Interesse eines Unternehmens, eine Kanalverteilungsstrategie zu wählen, die sich auf Massenerhändler konzentrierte. Stattdessen könnte sich die kombinierte Verwendung kleiner, Spezialhändler und Direktverkäufe als profitabler erweisen. Eine direkte Strategie würde es wahrscheinlich auch erleichtern, den Kundenstamm des Unternehmens zu identifizieren und Beziehungsmarketingtechniken zu verwenden.
gewünschtes Service Level ist eine wichtige Überlegung bei der Entwicklung einer Kanalmarketingstrategie. Einige Firmen möchten sich möglicherweise differenzieren, indem sie eine persönlichere Erfahrung bieten. Sie können dieses Ziel möglicherweise nicht ohne den Einsatz von Direktverkauf erreichen. Wenn ein höheres Maß an Kundenerziehung und -schulung erforderlich ist, um das Produkt zu nutzen.
Organisationen können eine hybride Form der Verteilung oder des Mehrkanalmarketings verwenden. Dies ist am häufigsten bei Unternehmen zu sehen, die ihre Produkte sowohl über physische Einzelhandelsstandorte als auch über direkte Online -Internetplattformen verteilen. Ein Multi-Channel-Ansatz ist am besten für Unternehmen geeignet, deren Produkte unterschiedliche Zielmärkte haben. Beispielsweise kann ein Computerhersteller sein Low-End-Einführungsmodell über einen Rabatthändler verteilen und seine High-End-Modelle weiterhin per E-Mail- und Internetbestellung anbieten.