Hur väljer jag den bästa strategin för marknadsföring av kanaler?
För att välja den bästa kanalmarknadsstrategin måste flera överväganden beaktas. Målmarknaden, distributionskostnader, önskad servicenivå, produkttyp och produktidentitet eller positionering är alla viktiga faktorer. En kanalmarknadsföringsstrategi fungerar bäst när den är i linje med en organisations huvudmål.
Innan ett företag kan utforma en effektiv marknadsföringsstrategi för kanaler måste det överväga vem det försöker nå. Målkonsumentens attityder, uppfattningar, livsstilar och shoppingmönster är kritiska. Till exempel skulle ett företag som tillverkar högkvalitativa skor tillverkade med premiumläder förmodligen inte vilja distribuera sin produkt genom en rabatthandlare. I stället skulle valet av ett mellersta till high-end varuhus bättre passa produktens image och nå de kunder som mer sannolikt skulle leta efter den typen av sko.
Distributionskostnader spelar in när man överväger alternativen att använda en grossist eller intern personal för att sälja direkt till detaljhandelskonton. Vissa företag väljer till och med att kringgå detaljhandlaren och sälja direkt till slutkonsumenten, som kallas direktmarknadsföring. En adekvat tillgång till interna resurser och effektivitet är nödvändig för att använda en direkt marknadsföringsstrategi. Medan distributionskostnaderna vanligtvis kommer att vara högre när du använder en grossist, kan de vara mer effektiva och ha ett etablerat nätverk av relationer på plats.
En annan viktig faktor för att välja den bästa kanalmarknadsföringsstrategin är typen av produkt. Ett företag bör vara mycket noggrant med att välja ett marknadsföringssätt för högspecialiserade eller tekniska produkter. Nischmarknader, som är mindre segment som har specialiserade eller unika behov, kan bäst serveras genom en viss typ av återförsäljare eller postorderkatalog. Kvinnor som bär skostorlekar som ligger över genomsnittet är ett exempel på en nischmarknad.
Produkter som är inriktade på nischmarknader har inte den stora konsumentköppotential som råvaror som bröd och ägg gör. Det vore inte i ett företags bästa intresse att välja en kanaldistribueringsstrategi som fokuserade på masshandlare. Istället kan kombinerad användning av små specialaffärer och direktförsäljning visa sig vara mer lönsam. En direkt strategi skulle förmodligen också göra det lättare att identifiera företagets kundbas och använda relationsbaserade marknadsföringstekniker.
Önskad servicenivå är en viktig faktor när man utvecklar en marknadsföringsstrategi för kanaler. Vissa företag kanske vill differentiera sig genom att ge en mer personlig upplevelse. De kanske inte kan uppnå det målet utan att använda direktförsäljning. Om en högre nivå av kundutbildning och utbildning behövs för att använda produkten, kan en distributionsstrategi som involverar tredjepartsgrossister och återförsäljare inte vara lämplig.
Organisationer kan välja att använda en hybridform av distribution eller marknadsföring med flera kanaler. Detta ses oftast för företag som distribuerar sina produkter genom både fysiska detaljhandelsplatser och direkta internetplattformar. En flerkanalig strategi är bäst för företag vars produkter har olika målmarknader. Till exempel kan en datortillverkare distribuera sin introduktionsmodell till en lågprisbutik via en rabatthandlare, medan den fortsätter att erbjuda sina avancerade modeller via post och internetorder.