最高のチャネルマーケティング戦略を選択するにはどうすればよいですか？

最高のチャネルマーケティング戦略を選択するには、いくつかの考慮事項を考慮する必要があります。ターゲット市場、流通コスト、望ましいサービスレベル、製品タイプ、製品のアイデンティティまたはポジショニングはすべて重要な要素です。チャネルマーケティング戦略は、組織の主な目標と整合している場合に最適に機能します。

企業が効果的なチャネルマーケティング戦略を設計する前に、誰が到達しようとしているかを検討する必要があります。ターゲット消費者の態度、認識、ライフスタイル、ショッピングパターンは重要です。たとえば、プレミアムレザーで作られた高品質の靴を製造する会社は、おそらく割引小売業者を通じて製品を配布したくないでしょう。代わりに、中〜高級デパートの選択は、製品のイメージに適していて、そのタイプの靴を探している可能性が高い顧客に届く方が良いでしょう。小売口座に直接販売するための内部スタッフ。一部の企業は、小売業者をバイパスし、Direct Marketingと呼ばれる最終消費者に直接販売することを選択しています。ダイレクトマーケティングアプローチを採用するには、内部リソースと効率の適切な供給が必要です。卸売業者を使用する場合、通常、配布コストは高くなりますが、それらはより効率的であり、関係のネットワークを確立している可能性があります。

最良のチャネルマーケティング戦略を選択するもう1つの重要な要素は、製品のタイプです。企業は、高度に専門的または技術的な製品のマーケティングアプローチを選択する際に細心の注意を払う必要があります。特定のタイプの小売業者または通信販売カタログを通じて、専門化されたまたはユニークなニーズを持つ小さなセグメントであるニッチ市場は、最適に提供される場合があります。平均範囲を上回る靴のサイズを着る女性は、ニッチのmarの例ですket。

ニッチ市場を対象とした製品は、パンや卵などの商品が行う大量消費者の購入の可能性を備えていません。大規模なマーチャンダイザーに焦点を当てたチャネル配信戦略を選択することは、企業の最大の関心事ではありません。代わりに、小規模の専門小売業者と直接販売の合計使用は、より収益性が高いことが証明されるかもしれません。直接的な戦略は、おそらく企業の顧客ベースを識別し、関係ベースのマーケティング手法を採用することを容易にするでしょう。

望ましいサービスレベルは、チャネルマーケティング戦略を開発する際に重要な考慮事項です。一部の企業は、よりパーソナライズされた体験を提供することで自分自身を区別したいと思うかもしれません。彼らは、直接販売を使用せずにその目標を達成できないかもしれません。製品を使用するためにより高いレベルの顧客教育とトレーニングが必要な場合、サードパーティの卸売業者と小売業者が関与する流通戦略は適切ではないかもしれません。

組織は、ハイブリッド形式の配布またはマルチチャネルマーケティングを使用することを選択する場合があります。これは、物理的な小売店と直接のオンラインインターネットプラットフォームの両方を通じて製品を配布する企業で最も一般的に見られます。マルチチャネルアプローチは、製品が多様なターゲット市場を持っている企業に最適です。たとえば、コンピューターメーカーは、ディスカウント小売業者を通じてローエンドの入門モデルを配布すると同時に、郵便およびインターネットの注文を通じてハイエンドモデルを提供し続ける可能性があります。