Hvordan velger jeg de beste markedsføringsmaterialene?
Det er et bredt spekter av markedsføringsmateriell å velge mellom, og alternativene du velger vil bli diktert av typen virksomhet du har og hvem målkundene dine er. For å starte, må du sette deg ned og brainstorme på hvilke typer mennesker som kjøper eller vil kjøpe produktene eller tjenestene dine. Deretter kan du undersøke målmarkedet ditt og finne ut så mye om dem du kan. Husk å holde meldingene dine skreddersydd til det ideelle publikummet ditt, og velg markedsføringsmateriell som publikummet ditt vil finne nyttige.
Hvis du selger et produkt eller en tjeneste, vil du sannsynligvis få visittkort og et nettsted. Dette er markedsføringsmateriell de fleste bedrifter kan dra nytte av siden forbrukere i alle aldre nå bruker Internett for å finne potensielle leverandører av tjenester og produkter. Visittkort er også fordelaktig siden de er små og kunder kan lett henvise tilbake til dem ved å oppbevare dem på oppslagstavle eller i lommebok. Hvis du har mange produkter å selge eller funksjoner og fordeler å beskrive, kan en katalog eller brosjyre også være en fordel.
Utover disse grunnleggende markedsføringsknappene bør du imidlertid være kreativ i markedsføringskampanjen din og bestemme hvilke typer sikkerhet målgruppen din sannsynligvis vil svare på. Selvfølgelig, hvis du selger til unge tenåringer, bør du sannsynligvis dele ut T-skjorter eller baseballcap over kjøleskapsmagneter eller kulepenner med firmalogoen din. Du kan vurdere å dele ut varer med firmanavnet eller logoen, eller du kan gi ut gratis prøver av produktene dine for å la kundene prøve før de kjøper.
En blogg er også bra for de fleste virksomheter. Dette vil gi deg en sjanse til å få kontakt med kundene dine på et mer personlig nivå. Skriv blogginnlegg om vanlige problemer og løsninger, eller gi nyttige tips om kjøp av varer kundene dine kan være interessert i. Sørg for å holde skrivingen tilfeldig, og ikke nevn spesifikke produkter eller tjenester. Fokuser i stedet mer på kundenes behov og nyttige måter å møte dem på.
La oss som et eksempel si at du skriver en blogg om lagringsløsninger. Du kan selge et bestemt merke av skaparrangør, men i stedet for å gå på hardt for å gi flere tips om hvordan du organiserer et soverom. Nevn "skaparrangør" som et generisk begrep uten å nevne et eksakt produkt. Dette vil hjelpe deg med å komme over som nyttig, kunnskapsrik og vennlig i stedet for påtrengende. Dette vil gi forbrukerne en god følelse av deg og ditt selskap, og når de har behov for skaparrangører, vil de huske deg.
Sosiale nettverk kan brukes på samme måte, som også hvitebøker eller rapporter. Disse markedsføringsmaterialene er vanligvis mye lengre enn en tradisjonell artikkel eller webside. Oftest presenterer de et problem eller et problem og støtter det problemet med fakta basert på forskning eller statistikk. Etter at problemet er satt opp, blir en løsning introdusert og sikkerhetskopiert av tilleggsdata. Ingen informasjon om deg eller ditt firma skal nevnes før helt til slutt, hvis du i det hele tatt nevner det.
Hvitbøker og rapporter brukes ofte i virksomhet til bedriftskommunikasjon for å tilby nyttig informasjon om nye trender eller bransjespørsmål. Ytterligere markedsføringsmateriell inkluderer salgsbrev og postforsendelser eller postkort. Dette kan være svært effektive markedsføringsverktøy for nesten alle bransjer, så lenge meldingen er skreddersydd til ditt målmarked. Begge har fordeler og ulemper, selv om postkortforsendelser kan være mer effektive med mindre du føler at kundene dine trenger mer informasjon på forhånd. Postkort fungerer fordi de ikke trenger åpning, og de kan ha lys grafikk eller bilder, slik at de kan skille seg ut mellom regninger og bokstaver.
Når du velger markedsføringsmateriell, er det viktigste å huske at ikke noe materiale vil gjøre jobben for deg. Din aktive markedsføringsinnsats gjennom direkte mail, e-postkampanjer og nettverk vil gi deg flere kunder enn noe markedsføringsverk alene. De er verktøy for å hjelpe deg med å selge mer effektivt, men de vil sjelden selge for deg.