Hvordan vælger jeg de bedste marketingmaterialer?
Der er en lang række marketingmaterialer at vælge imellem, og de valgmuligheder, du vælger, dikteres af den type virksomhed, du har, og hvem dine målkunder er. For at starte, skal du sætte dig ned og brainstorme over de typer mennesker, der køber dit produkt eller tjenester, eller vil købe dit produkt eller tjenester. Derefter skal du undersøge dit målmarked og finde ud af så meget om dem, som du kan. Husk at holde dine beskeder skræddersyet til dit ideelle målgruppe og vælge markedsføringsmateriale, som dit publikum vil finde nyttige.
Hvis du sælger et produkt eller en tjeneste, vil du sandsynligvis have visitkort og et websted. Dette er marketingmateriale, som de fleste virksomheder kan drage fordel af, da forbrugere i alle aldre nu bruger internettet til at finde potentielle tjenesteudbydere og produktudbydere. Visitkort er også fordelagtige, da de er små, og kunderne kan nemt henvise tilbage til dem ved at opbevare dem på en opslagstavle eller i en tegnebog. Hvis du har en masse produkter at sælge eller funktioner og fordele at beskrive, kan et katalog eller en brochure også være en fordel.
Ud over disse grundlæggende markedsførings hæfteklammer skal du dog blive kreativ i din marketingkampagne og beslutte, hvilke typer af sikkerheder din målgruppe sandsynligvis vil svare på. Selvfølgelig, hvis du sælger til unge teenagere, skal du sandsynligvis dele T-shirts eller baseballkapper over køleskabsmagneter eller kuglepenne med dit forretningslogo. Du kan overveje at uddele varer med dit firmanavn eller logo, eller du kan uddele gratis prøver af dine produkter for at lade kunderne prøve, inden de køber.
En blog er også fantastisk til de fleste virksomheder. Dette giver dig en chance for at komme i kontakt med dine kunder på et mere personligt niveau. Skriv blogindlæg om almindelige problemer og løsninger, eller tilbud nyttige tip til at købe varer, som dine kunder måske er interesseret i. Sørg for at holde skrivningen afslappet, og nævn ikke specifikke produkter eller tjenester. Fokuser i stedet mere på dine kunders behov og nyttige måder at møde dem på.
Lad os som et eksempel sige, at du skriver en blog om opbevaringsløsninger. Du kan sælge et bestemt mærke af skabsarrangør, men i stedet for at gå efter en hård sælg, skal du give flere tip til organisering af et soveværelse. Nævn "skabsarrangør" som et generisk udtryk uden at nævne et nøjagtigt produkt. Dette vil hjælpe dig med at støde på så hjælpsom, kyndig og venlig snarere end nøjeregnende. Dette vil give forbrugerne en god følelse af dig og din virksomhed, og når de har behov for skabsarrangører, vil de huske dig.
Sociale netværk kan bruges på en lignende måde, ligesom hvidbøger eller rapporter kan. Disse markedsføringsmaterialer er normalt meget længere end en traditionel artikel eller webside. Oftest præsenterer de et problem eller et problem og understøtter problemet med fakta baseret på forskning eller statistik. Når problemet er konfigureret, introduceres og sikkerhedskopieres en løsning af yderligere data. Ingen oplysninger om dig eller din virksomhed skal nævnes før slutningen, hvis du overhovedet nævner det.
Hvidbøger og rapporter bruges ofte i forretnings-til-forretningskommunikation for at tilbyde nyttige oplysninger om nye tendenser eller branchen spørgsmål. Yderligere marketingmateriale inkluderer salgsbreve og direktemails eller postkort. Disse kan være meget effektive marketingværktøjer til næsten enhver branche, så længe beskeden er skræddersyet til dit målmarked. Begge har fordele og ulemper, selvom postkort-mailere muligvis er mere effektive, medmindre du føler, at dine kunder har brug for mere information foran. Postkort fungerer, fordi de ikke kræver åbning, og de kan have lys grafik eller fotos, så de kan skille sig ud mellem regninger og breve.
Når du vælger markedsføringsmateriale, er det vigtigste at huske, at intet materiale vil gøre arbejdet for dig. Din aktive markedsføringsindsats gennem direkte mail, e-mail-kampagner og netværk vil få dig flere kunder end ethvert marketingstykke alene. De er værktøjer til at hjælpe dig med at sælge mere effektivt, men de vil sjældent sælge for dig.