Come scelgo i migliori materiali di marketing?
È disponibile un'ampia gamma di materiali di marketing tra cui scegliere e le opzioni che sceglierai saranno dettate dal tipo di attività che hai e da chi sono i tuoi clienti target. Per iniziare, devi sederti e fare brainstorming sui tipi di persone che acquistano o acquistano il tuo prodotto o servizio. Quindi, cerca il tuo mercato di riferimento e scopri il più possibile su di loro. Ricorda di mantenere i tuoi messaggi su misura per il tuo pubblico ideale e per scegliere materiali di marketing che il tuo pubblico troverebbe utili.
Se vendi un prodotto o un servizio, probabilmente vorrai ottenere biglietti da visita e un sito Web. Questi sono materiali di marketing di cui la maggior parte delle aziende può trarre vantaggio poiché i consumatori di tutte le età ora usano Internet per trovare potenziali fornitori di servizi e prodotti. Anche i biglietti da visita sono utili poiché sono piccoli e i clienti possono facilmente fare riferimento a loro tenendoli su una bacheca o in un portafoglio. Se hai molti prodotti da vendere o caratteristiche e vantaggi da descrivere, può essere utile anche un catalogo o una brochure.
Al di là di queste basi di marketing di base, tuttavia, dovresti essere creativo nella tua campagna di marketing e decidere a quali tipi di garanzie il tuo pubblico target probabilmente risponderebbe. Ovviamente, se stai vendendo a giovani adolescenti, dovresti probabilmente distribuire magliette o cappellini da baseball sopra magneti da frigorifero o penne a sfera con il logo della tua attività. Potresti considerare di distribuire la merce con il nome o il logo della tua azienda, oppure puoi distribuire campioni gratuiti dei tuoi prodotti per consentire ai clienti di provare prima di acquistare.
Un blog è ottimo anche per la maggior parte delle aziende. Questo ti darà la possibilità di connetterti con i tuoi clienti a un livello più personale. Scrivi post sul blog su problemi e soluzioni comuni o offri utili consigli sull'acquisto di articoli che potrebbero interessare i tuoi clienti. Assicurati di mantenere la scrittura informale e non menzionare prodotti o servizi specifici. Invece, concentrati maggiormente sulle esigenze dei tuoi clienti e sui modi utili per soddisfarli.
Ad esempio, supponiamo che tu stia scrivendo un blog sulle soluzioni di archiviazione. Puoi vendere un particolare marchio di organizer per l'armadio, ma invece di fare una vendita difficile, dai più consigli sull'organizzazione di una camera da letto. Indica "armadio organizzatore" come termine generico senza menzionare un prodotto esatto. Questo ti aiuterà a essere utile, competente e amichevole piuttosto che invadente. Ciò darà ai consumatori un buon feeling con te e la tua azienda e quando avranno bisogno di organizzatori di armadi, si ricorderanno di te.
I social network possono essere usati in modo simile, così come i white paper o i report. Questi materiali di marketing sono generalmente molto più lunghi di un articolo tradizionale o di una pagina web. Molto spesso, presentano un problema o un problema e lo supportano con fatti basati su ricerche o statistiche. Dopo che il problema è stato impostato, viene introdotta una soluzione di cui è stato eseguito il backup con dati aggiuntivi. Nessuna informazione su di te o sulla tua azienda dovrebbe essere menzionata fino alla fine, se menzionala affatto.
White paper e report sono spesso utilizzati nelle comunicazioni business to business per offrire informazioni utili su tendenze emergenti o problemi del settore. Ulteriori materiali di marketing includono lettere di vendita e direct mailer o cartoline. Questi possono essere strumenti di marketing molto efficaci per quasi tutti i settori, a condizione che il messaggio sia personalizzato per il tuo mercato di riferimento. Entrambi hanno pro e contro, anche se i mailer da cartolina possono essere più efficaci a meno che tu non pensi che i tuoi clienti abbiano bisogno di maggiori informazioni in anticipo. Le cartoline funzionano perché non richiedono l'apertura e possono avere grafica o foto luminose, consentendo loro di distinguersi tra fatture e lettere.
Quando si sceglie materiale di marketing, la cosa più importante da ricordare è che nessun materiale farà il lavoro per te. Le tue attività di marketing attivo tramite direct mail, campagne e-mail e networking ti faranno guadagnare più clienti di qualsiasi altro pezzo di marketing da solo. Sono strumenti per aiutarti a vendere in modo più efficace, ma raramente faranno la vendita per te.