Jak wybrać najlepsze materiały marketingowe?
Istnieje szeroka gama materiałów marketingowych do wyboru, a wybrane opcje będą podyktowane przez rodzaj firmy i kim są Twoi docelowi klienci. Na początek musisz usiąść i burzy burzy mózgów na rodzajach osób, które robią lub kupiłyby Twój produkt lub usługi. Następnie zbadaj swój rynek docelowy i dowiedz się o nich jak najwięcej. Pamiętaj, aby Twoje wiadomości są dostosowane do idealnej grupy odbiorców i wybierać materiały marketingowe, które odbiorcy uznaliby za przydatne.
Jeśli sprzedajesz produkt lub usługę, prawdopodobnie będziesz chciał uzyskać wizytówki i stronę internetową. Są to materiały marketingowe, z których większość firm może skorzystać, ponieważ konsumenci w każdym wieku korzystają z Internetu, aby znaleźć potencjalnych dostawców usług i produktów. Wizytówki są również korzystne, ponieważ są małe, a klienci mogą łatwo odwoływać się do nich, trzymając je na tablicy biuletynowej lub w portfelu. Jeśli masz wiele produktów do sprzedaży lub funkcji i korzyści do opisania,Katalog lub broszura może być również korzystne.
Poza tymi podstawowymi podstawami marketingowymi należy jednak kreatywność w kampanii marketingowej i zdecydować, na które rodzaje zabezpieczeń prawdopodobnie zareagowaliby. Oczywiście, jeśli sprzedajesz młodym nastolatkom, prawdopodobnie powinieneś rozdać koszulki lub czapki baseballowe na magnesy lodówki lub długopiski z logo biznesowym. Możesz rozważyć rozdanie towarów z nazwą lub logo firmy, lub możesz wydać bezpłatne próbki swoich produktów, aby pozwolić klientom spróbować przed zakupem.
Blog jest również świetny dla większości firm. Daje to szansę połączenia się z klientami na bardziej osobistym poziomie. Napisz posty na blogu o typowych problemach i rozwiązaniach lub oferuj pomocne wskazówki dotyczące kupowania przedmiotów, którymi mogą byćni klienci. Upewnij się, że pisanie jest swobodne i nie wspominaj o określonych produktach ani SERVices. Zamiast tego skup się bardziej na potrzebach swoich klientów i pomocnych sposobach ich spełnienia.
Jako przykład powiedzmy, że piszesz blog o rozwiązaniach pamięci masowej. Możesz sprzedać określoną markę szafy organizatora, ale zamiast iść na trudną sprzedaż, podać wiele wskazówek na temat organizowania sypialni. Wspomnij „Organizator szafy” jako ogólny termin, nie wspominając o dokładnym produkcie. Pomoże ci to uznać za pomocne, kompetentne i przyjazne, a nie nachalne. To da konsumentom dobre przeczucie o tobie i Twojej firmie, a kiedy będą potrzebować organizatorów szaf, zapamiętają cię.
Sieci społecznościowe mogą być używane w podobny sposób, podobnie jak białe dokumenty lub raporty. Te materiały marketingowe są zwykle znacznie dłuższe niż tradycyjny artykuł lub strona internetowa. Najczęściej stanowią problem lub problem i popierają ten problem z faktami opartymi na badaniach lub statystykach. Po skonfigurowaniu problemu rozwiązanie jest wprowadzane i tworzenie kopii zapasowych przez dodatkowe dane.Do samego końca, jeśli w ogóle o tym wspomina, nie należy wymieniać żadnych informacji o Tobie lub Twojej firmie.
Białe dokumenty i raporty są najczęściej wykorzystywane w komunikacji biznesowej w celu oferowania przydatnych informacji na temat pojawiających się trendów lub problemów branżowych. Dodatkowe materiały marketingowe obejmują listy sprzedażowe i bezpośrednie mailery lub pocztówki. Mogą to być bardzo skuteczne narzędzia marketingowe dla prawie każdej branży, o ile wiadomość jest dostosowana do rynku docelowego. Obaj mają zalety i wady, chociaż pocztowe pocztowe mogą być bardziej skuteczne, chyba że uważasz, że klienci potrzebują więcej informacji z góry. Postcards działają, ponieważ nie wymagają otwarcia i mogą mieć jasną grafikę lub zdjęcia, pozwalając im wyróżniać się wśród rachunków i listów.
Przy wyborze materiałów marketingowych najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że żaden materiał nie wykonałby dla Ciebie pracy. Twoje aktywne działania marketingowe za pośrednictwem poczty bezpośredniej, kampanii e -mailowych i sieci zyskają więcej CuSTOMERY niż jakikolwiek utwór marketingowy. Są to narzędzia, które pomogą Ci sprzedawać bardziej efektywnie, ale rzadko będą dla Ciebie sprzedawać.