Jak wybrać najlepsze materiały marketingowe?
Istnieje szeroka gama materiałów marketingowych do wyboru, a opcje, które wybierzesz, będą podyktowane rodzajem prowadzonej działalności i tym, kim są Twoi klienci docelowi. Na początek musisz usiąść i przeprowadzić burzę mózgów na temat osób, które kupują lub kupują Twój produkt lub usługi. Następnie zbadaj rynek docelowy i dowiedz się o nich jak najwięcej. Pamiętaj, aby dopasować swoje wiadomości do idealnej grupy docelowej i wybrać materiały marketingowe, które odbiorcy mogą uznać za przydatne.
Jeśli sprzedajesz produkt lub usługę, prawdopodobnie będziesz chciał uzyskać wizytówki i stronę internetową. Są to materiały marketingowe, z których większość firm może skorzystać, ponieważ konsumenci w każdym wieku korzystają teraz z Internetu w celu znalezienia potencjalnych dostawców usług i produktów. Wizytówki są również korzystne, ponieważ są małe, a klienci mogą łatwo do nich wrócić, przechowując je na tablicy ogłoszeń lub w portfelu. Jeśli masz wiele produktów do sprzedania lub funkcji i korzyści do opisania, katalog lub broszura może być również korzystny.
Oprócz tych podstawowych elementów marketingowych powinieneś jednak wykazać się kreatywnością w kampanii marketingowej i zdecydować, na jakie zabezpieczenia prawdopodobnie zareagują Twoi odbiorcy. Oczywiście, jeśli sprzedajesz młodym nastolatkom, prawdopodobnie powinieneś rozdawać koszulki lub czapki baseballowe na magnesach na lodówkę lub długopisach z logo firmy. Możesz rozważyć rozdanie towarów z nazwą lub logo swojej firmy lub rozdać bezpłatne próbki swoich produktów, aby klienci mogli spróbować przed zakupem.
Blog jest również świetny dla większości firm. To da ci szansę na kontakt z klientami na bardziej osobistym poziomie. Pisz posty na blogu o typowych problemach i rozwiązaniach lub oferuj pomocne wskazówki dotyczące kupowania produktów, którymi mogą być zainteresowani Twoi klienci. Pamiętaj, aby pisać swobodnie i nie wspominaj o konkretnych produktach lub usługach. Zamiast tego skup się bardziej na potrzebach klientów i pomocnych sposobach ich zaspokojenia.
Jako przykład załóżmy, że piszesz bloga o rozwiązaniach pamięci masowej. Możesz sprzedać konkretną markę organizatora szaf, ale zamiast iść na trudną sprzedaż, podaj wiele wskazówek na temat organizacji sypialni. Wymień „organizator szafy” jako ogólny termin bez podawania dokładnego produktu. Pomoże ci to stać się bardziej pomocnym, kompetentnym i przyjaznym niż nachalnym. Zapewni to konsumentom dobre samopoczucie na temat Ciebie i Twojej firmy, a kiedy będą potrzebować organizatorów szaf, będą Cię pamiętać.
Z sieci społecznościowych można korzystać w podobny sposób, jak w oficjalnych dokumentach i raportach. Te materiały marketingowe są zwykle znacznie dłuższe niż tradycyjny artykuł lub strona internetowa. Najczęściej przedstawiają problem lub problem i wspierają ten problem faktami opartymi na badaniach lub statystykach. Po skonfigurowaniu problemu wprowadzane jest rozwiązanie, którego kopię zapasową uzupełniają dodatkowe dane. Żadne informacje o Tobie ani Twojej firmie nie powinny być wymieniane do samego końca, jeśli w ogóle je wymienisz.
Białe księgi i raporty są najczęściej używane w komunikacji między przedsiębiorstwami w celu dostarczenia pomocnych informacji na temat pojawiających się trendów lub problemów branżowych. Dodatkowe materiały marketingowe obejmują listy sprzedaży i bezpośrednie przesyłki pocztowe lub pocztówki. Mogą to być bardzo skuteczne narzędzia marketingowe dla prawie każdej branży, o ile komunikat jest dostosowany do rynku docelowego. Oba mają zalety i wady, chociaż pocztówki mogą być bardziej skuteczne, chyba że uważasz, że Twoi klienci potrzebują więcej informacji z góry. Pocztówki działają, ponieważ nie wymagają otwierania, i mogą mieć jasną grafikę lub zdjęcia, dzięki czemu wyróżniają się na rachunkach i listach.
Wybierając materiały marketingowe, najważniejsze jest, aby pamiętać, że żaden materiał nie wykona dla ciebie pracy. Twoje aktywne działania marketingowe poprzez pocztę bezpośrednią, kampanie e-mailowe i tworzenie sieci zyskają więcej klientów niż jakikolwiek element marketingowy sam. Są narzędziami, które pomogą Ci skuteczniej sprzedawać, ale rzadko sprzedają za Ciebie.