Wie wähle ich die besten Marketingmaterialien aus?
Sie können aus einer Vielzahl von Marketingmaterialien auswählen. Die Auswahlmöglichkeiten richten sich nach der Art Ihres Geschäfts und der Zielgruppe Ihrer Kunden. Zu Beginn müssen Sie sich hinsetzen und über die Art von Leuten ein Brainstorming durchführen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen kaufen oder kaufen würden. Erforschen Sie anschließend Ihren Zielmarkt und informieren Sie sich so ausführlich wie möglich darüber. Denken Sie daran, Ihre Nachrichten auf Ihr ideales Publikum zugeschnitten zu halten und Marketingmaterialien auszuwählen, die Ihr Publikum nützlich finden würde.
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, möchten Sie wahrscheinlich Visitenkarten und eine Website erhalten. Dies sind Marketingmaterialien, von denen die meisten Unternehmen profitieren können, da Verbraucher aller Altersgruppen jetzt das Internet nutzen, um potenzielle Dienstleistungs- und Produktanbieter zu finden. Visitenkarten sind auch deshalb von Vorteil, weil sie klein sind und Kunden leicht darauf zurückgreifen können, indem sie auf einem schwarzen Brett oder in einer Brieftasche aufbewahrt werden. Wenn Sie eine Vielzahl von Produkten zu verkaufen oder Funktionen und Vorteile zu beschreiben haben, kann auch ein Katalog oder eine Broschüre von Vorteil sein.
Abgesehen von diesen grundlegenden Marketingaspekten sollten Sie jedoch in Ihrer Marketingkampagne kreativ werden und entscheiden, auf welche Arten von Sicherheiten Ihre Zielgruppe wahrscheinlich reagieren wird. Wenn Sie an junge Teenager verkaufen, sollten Sie wahrscheinlich T-Shirts oder Baseballmützen über Kühlschrankmagneten oder Kugelschreibern mit Ihrem Geschäftslogo verteilen. Sie können in Betracht ziehen, Waren mit Ihrem Firmennamen oder Logo zu verteilen, oder Sie können kostenlose Muster Ihrer Produkte herausgeben, damit die Kunden es versuchen können, bevor sie kaufen.
Ein Blog eignet sich auch hervorragend für die meisten Unternehmen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, auf persönlicherer Ebene mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Schreiben Sie Blog-Posts zu häufigen Problemen und Lösungen oder geben Sie hilfreiche Tipps zum Kauf von Artikeln, an denen Ihre Kunden interessiert sein könnten. Achten Sie darauf, dass Sie nicht zu lange schreiben und bestimmte Produkte oder Dienstleistungen nicht erwähnen. Konzentrieren Sie sich stattdessen mehr auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden und hilfreiche Möglichkeiten, diese zu erfüllen.
Nehmen wir beispielsweise an, Sie schreiben einen Blog über Speicherlösungen. Sie können eine bestimmte Marke von Schrankorganisatoren verkaufen, aber anstatt sie hart zu verkaufen, geben Sie mehrere Tipps für die Organisation eines Schlafzimmers. Erwähnen Sie "Closet Organizer" als Oberbegriff, ohne ein genaues Produkt zu nennen. Dies wird Ihnen helfen, sich als hilfsbereit, sachkundig und freundlich zu erweisen, anstatt aufdringlich. Dies gibt den Verbrauchern ein gutes Gefühl für Sie und Ihr Unternehmen, und wenn sie einen Bedarf an Schrankorganisatoren haben, werden sie sich an Sie erinnern.
Soziale Netzwerke können auf ähnliche Weise genutzt werden wie Whitepapers oder Berichte. Diese Marketingmaterialien sind in der Regel viel länger als herkömmliche Artikel oder Webseiten. Meistens stellen sie ein Problem oder Problem dar und stützen dieses Problem auf Fakten, die auf Recherchen oder Statistiken beruhen. Nach dem Einrichten des Problems wird eine Lösung eingeführt und durch zusätzliche Daten gesichert. Keine Informationen über Sie oder Ihr Unternehmen sollten bis zum Ende erwähnt werden, wenn Sie es überhaupt erwähnen.
In der Business-to-Business-Kommunikation werden Whitepaper und Berichte am häufigsten verwendet, um hilfreiche Informationen zu neuen Trends oder Branchenproblemen bereitzustellen. Zusätzliche Marketingmaterialien umfassen Verkaufsbriefe und Direktwerbung oder Postkarten. Dies können sehr effektive Marketinginstrumente für nahezu jede Branche sein, sofern die Botschaft auf Ihren Zielmarkt zugeschnitten ist. Beide haben Vor- und Nachteile, obwohl Postkartenversender möglicherweise effektiver sind, wenn Sie nicht der Meinung sind, dass Ihre Kunden im Voraus mehr Informationen benötigen. Postkarten funktionieren, weil sie nicht geöffnet werden müssen und leuchtende Grafiken oder Fotos enthalten können, die es ihnen ermöglichen, sich von Geldscheinen und Briefen abzuheben.
Bei der Auswahl von Marketingmaterialien ist es am wichtigsten, sich daran zu erinnern, dass kein Material die Arbeit für Sie erledigt. Ihre aktiven Marketingbemühungen durch Direktwerbung, E-Mail-Kampagnen und Networking werden Sie mehr Kunden als jedes Marketingstück allein bringen. Sie sind Werkzeuge, die Ihnen helfen, effektiver zu verkaufen, aber sie werden den Verkauf selten für Sie erledigen.