Hur väljer jag de bästa marknadsföringsmaterialen?
Det finns ett brett utbud av marknadsföringsmaterial att välja mellan, och alternativen du väljer kommer att dikteras av vilken typ av företag du har och vem dina målkunder är. För att börja måste du sitta ner och brainstorma om de typer av människor som köper eller vill köpa din produkt eller tjänster. Sedan undersöka din målmarknad och ta reda på så mycket om dem du kan. Kom ihåg att hålla dina meddelanden anpassade efter din perfekta publik och välja marknadsföringsmaterial som din publik skulle vara användbar.
Om du säljer en produkt eller tjänst vill du förmodligen få visitkort och en webbplats. Det här är marknadsföringsmaterial som de flesta företag kan dra nytta av eftersom konsumenter i alla åldrar nu använder Internet för att hitta potentiella leverantörer av tjänster och produkter. Visitkort är också fördelaktiga eftersom de är små och kunder kan enkelt hänvisa tillbaka till dem genom att hålla dem på en anslagstavla eller i en plånbok. Om du har många produkter att sälja eller funktioner och fördelar att beskriva, kan en katalog eller broschyr också vara fördelaktigt.
Utöver dessa grundläggande marknadsföringskärmar bör du dock bli kreativ i din marknadsföringskampanj och bestämma vilka typer av säkerheter din målgrupp troligtvis kommer att svara på. Uppenbarligen, om du säljer till unga tonåringar, bör du förmodligen dela ut T-shirts eller baseballmössor över kylskåpsmagneter eller kulpennor med din företagslogotyp. Du kan överväga att dela ut varor med ditt företagsnamn eller logotyp, eller du kan ge ut gratisprover av dina produkter för att låta kunderna prova innan de köper.
En blogg är också bra för de flesta företag. Detta ger dig en chans att få kontakt med dina kunder på en mer personlig nivå. Skriv blogginlägg om vanliga problem och lösningar, eller ge användbara tips om hur du köper föremål som dina kunder kan vara intresserade av. Se till att hålla skrivandet avslappnat och nämn inte specifika produkter eller tjänster. Fokusera istället mer på dina kunders behov och användbara sätt att möta dem.
Som exempel kan vi säga att du skriver en blogg om lagringslösningar. Du kanske säljer ett visst märke av garderobsarrangör, men istället för att försöka hårt sälja, ge flera tips om hur du organiserar ett sovrum. Nämn "garderobsarrangör" som en generisk term utan att nämna en exakt produkt. Detta kommer att hjälpa dig att stöta på som hjälpsamma, kunniga och vänliga snarare än påträngande. Detta kommer att ge konsumenterna en god känsla av dig och ditt företag, och när de har ett behov av garderobsarrangörer kommer de att komma ihåg dig.
Sociala nätverk kan användas på samma sätt, liksom vitböcker eller rapporter. Dessa marknadsföringsmaterial är vanligtvis mycket längre än en traditionell artikel eller webbsida. Oftast presenterar de ett problem eller problem och stöder problemet med fakta baserat på forskning eller statistik. När problemet har ställts in introduceras och säkerhetskopieras en lösning med ytterligare data. Ingen information om dig eller ditt företag ska nämnas förrän i slutet, om du alls nämner det.
Vitböcker och rapporter används ofta i kommunikation mellan företag och företag för att ge användbar information om nya trender eller branschfrågor. Ytterligare marknadsföringsmaterial inkluderar försäljningsbrev och direktbrev eller vykort. Dessa kan vara mycket effektiva marknadsföringsverktyg för nästan alla branscher, så länge meddelandet är anpassat till din målmarknad. Båda har fördelar och nackdelar, även om postkortmäklare kan vara mer effektiva om du inte känner att dina kunder behöver mer information i förväg. Vykort fungerar eftersom de inte behöver öppnas, och de kan ha ljus grafik eller foton, vilket gör att de kan sticka ut mellan räkningar och bokstäver.
När du väljer marknadsföringsmaterial är det viktigaste att komma ihåg att inget material kommer att göra jobbet åt dig. Dina aktiva marknadsföringsinsatser genom direktreklam, e-postkampanjer och nätverk kommer att få dig fler kunder än någon marknadsföring. De är verktyg som hjälper dig att sälja mer effektivt, men de kommer sällan att sälja åt dig.