Jak si mohu vybrat ty nejlepší marketingové materiály?
Existuje celá řada marketingových materiálů, z nichž si můžete vybrat, a možnosti, které vyberete, budou diktovány typem vaší firmy a tím, kým jsou vaši cíloví zákazníci. Chcete-li začít, musíte si sednout a brainstorming o typech lidí, kteří kupují nebo by kupovali váš produkt nebo služby. Poté prozkoumejte svůj cílový trh a zjistěte o nich co nejvíce. Nezapomeňte své zprávy přizpůsobit vašemu ideálnímu publiku a vybrat si marketingové materiály, které by vaše publikum považovalo za užitečné.
Pokud prodáváte produkt nebo službu, pravděpodobně budete chtít získat vizitky a web. Jedná se o marketingové materiály, z nichž většina podniků může těžit, protože spotřebitelé všech věkových skupin nyní používají internet k nalezení potenciálních poskytovatelů služeb a produktů. Vizitky jsou také výhodné, protože jsou malé a zákazníci se k nim snadno mohou vrátit zpět tím, že si je nechají na nástěnce nebo v peněžence. Pokud máte na prodej mnoho produktů nebo vlastnosti a výhody, které můžete popsat, může být přínosný také katalog nebo brožura.
Kromě těchto základních marketingových základů byste však měli být ve své marketingové kampani kreativní a rozhodnout, na jaké typy zajištění by vaše cílové publikum pravděpodobně reagovalo. Samozřejmě, pokud prodáváte mladým dospívajícím, měli byste pravděpodobně rozdávat trička nebo baseballové čepice přes magnety chladničky nebo kuličková pera s logem vaší firmy. Můžete zvážit rozdání zboží s názvem nebo logem vaší společnosti, nebo můžete rozdat vzorky svých produktů zdarma, aby si zákazníci mohli vyzkoušet, než si je koupí.
Blog je také skvělý pro většinu podniků. To vám dá šanci spojit se se svými zákazníky na osobnější úrovni. Pište příspěvky do blogu o běžných problémech a řešeních nebo nabízejte užitečné tipy na nákup věcí, o které by se mohli zajímat vaši zákazníci. Nezapomeňte psát příležitostně a nezmiňovat konkrétní produkty či služby. Místo toho se více zaměřte na potřeby svých zákazníků a užitečné způsoby jejich uspokojení.
Řekněme například, že píšete blog o řešeních úložiště. Můžete prodat konkrétní značku pořadače skříní, ale místo toho, abyste šli na tvrdý prodej, dejte několik tipů na organizaci ložnice. Uveďte „skříňový organizátor“ jako obecný pojem, aniž byste uvedli přesný produkt. To vám pomůže setkat se jako vstřícný, informovaný a přátelský spíše než ctižádostivý. To poskytne spotřebitelům dobrý pocit o vás a vaší společnosti, a když budou potřebovat organizátory skříní, pamatují si vás.
Sociální sítě mohou být použity podobným způsobem, jako mohou být bílé knihy nebo zprávy. Tyto marketingové materiály jsou obvykle mnohem delší než tradiční článek nebo webová stránka. Nejčastěji představují problém nebo problém a podporují jej pomocí faktů založených na výzkumu nebo statistice. Po nastavení problému je zavedeno řešení a zálohováno dalšími daty. Do úplného konce by neměly být uváděny žádné informace o vás nebo vaší společnosti, pokud je uvedete vůbec.
Bílé knihy a zprávy se nejčastěji používají při komunikaci mezi podniky a poskytují užitečné informace o vznikajících trendech nebo průmyslových problémech. Mezi další marketingové materiály patří prodejní dopisy a přímé zásilky nebo pohlednice. Mohou to být velmi efektivní marketingové nástroje pro téměř jakékoli odvětví, pokud je zpráva uzpůsobena cílovému trhu. Oba mají klady a zápory, i když pohlednice mailers může být efektivnější, pokud si myslíte, že vaši zákazníci potřebují více informací dopředu. Pohlednice fungují, protože nevyžadují otevření, a mohou mít jasnou grafiku nebo fotografie, což jim umožňuje vyniknout mezi účty a dopisy.
Při výběru marketingových materiálů je nejdůležitější si pamatovat, že žádný materiál nebude pracovat za vás. Vaše aktivní marketingové úsilí prostřednictvím přímé pošty, e-mailových kampaní a sítí získáte více zákazníků než jakýkoli jiný marketingový kus. Jsou to nástroje, které vám pomohou efektivněji prodávat, ale jen zřídka vám prodají.