최고의 마케팅 자료를 어떻게 선택합니까?

선택할 수있는 다양한 마케팅 자료가 있으며 선택하는 옵션은 보유한 비즈니스 유형과 대상 고객에 따라 다릅니다. 시작하려면 제품이나 서비스를 구매하거나 구매하는 사람들의 유형에 대해 생각하고 브레인 스토밍해야합니다. 그런 다음 목표 시장을 조사하고 가능한 한 많은 시장을 찾으십시오. 이상적인 잠재 고객에 맞게 메시지를 유지하고 잠재 고객에게 유용한 마케팅 자료를 선택해야합니다.

제품이나 서비스를 판매하는 경우 아마도 명함과 웹 사이트를 원할 것입니다. 이들은 모든 연령대의 소비자가 인터넷을 사용하여 잠재적 인 서비스 및 제품 제공 업체를 찾기 때문에 대부분의 비즈니스에서 혜택을 얻을 수있는 마케팅 자료입니다. 명함은 크기가 작기 때문에 유용하며 고객은 게시판이나 지갑에 보관하여 쉽게 다시 참조 할 수 있습니다. 판매 할 제품이 많거나 설명 할 기능 및 이점이있는 경우 카탈로그 나 브로셔가 도움이 될 수 있습니다.

그러나 이러한 기본 마케팅 스테이플 외에도 마케팅 캠페인에서 창의력을 발휘하고 대상 고객이 어떤 유형의 담보를 응답할지 결정해야합니다. 어린 십대들에게 팔고 있다면 분명히 티셔츠 나 야구 모자를 냉장고 자석이나 비즈니스 로고가있는 볼펜에 넘겨 주어야합니다. 회사 이름이나 로고가있는 상품을 전달하거나 고객이 구매하기 전에 시험해 볼 수 있도록 제품의 무료 샘플을 제공 할 수 있습니다.

블로그는 대부분의 비즈니스에 적합합니다. 이를 통해보다 개인적인 수준으로 고객과 소통 할 수 있습니다. 일반적인 문제 및 해결 방법에 대한 블로그 게시물을 작성하거나 고객이 관심을 가질만한 품목을 구매하는 데 유용한 팁을 제공하십시오. 글쓰기를 캐주얼하게 유지하고 특정 제품이나 서비스는 언급하지 마십시오. 대신 고객의 요구와 고객을 충족시키는 유용한 방법에 더 집중하십시오.

예를 들어, 스토리지 솔루션에 대한 블로그를 작성한다고 가정하십시오. 특정 브랜드의 옷장 정리 도구를 판매 할 수도 있지만, 열심히 판매하는 대신 침실 정리에 대한 여러 가지 팁을 제공하십시오. 정확한 제품을 언급하지 않고 일반적인 용어로 "옷장 정리"를 언급하십시오. 이렇게하면 도움이되지 않고 지식이 풍부하며 친절 함을 느낄 수 있습니다. 이것은 소비자에게 당신과 당신의 회사에 대한 좋은 느낌을 줄 것이며, 옷장 정리 도구가 필요할 때, 그들은 당신을 기억할 것입니다.

소셜 네트워킹은 백서 나 보고서와 비슷한 방식으로 사용할 수 있습니다. 이러한 마케팅 자료는 일반적으로 기존 기사 나 웹 페이지보다 훨씬 깁니다. 대부분의 경우 문제 또는 문제를 제시하고 연구 또는 통계를 기반으로하는 사실을 통해 해당 문제를 지원합니다. 문제가 설정되면 추가 데이터가 솔루션을 소개하고 백업합니다. 당신이 그것을 언급한다면, 끝까지 당신이나 당신의 회사에 관한 정보를 언급해서는 안됩니다.

백서 및 보고서는 B2B (Business to Business) 커뮤니케이션에서 가장 많이 사용되어 새로운 트렌드 또는 산업 문제에 대한 유용한 정보를 제공합니다. 추가 마케팅 자료에는 판매 편지 및 우편물 또는 엽서가 포함됩니다. 메시지가 목표 시장에 맞춰져있는 한 거의 모든 산업에 매우 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 엽서 메일러는 고객에게 더 많은 정보가 필요하지 않다고 생각하지 않으면 더 효과적 일 수 있지만 장단점이 있습니다. 엽서는 열 필요가 없기 때문에 작동하며, 밝은 그래픽이나 사진이있어 지폐와 편지 사이에서 두드러집니다.

마케팅 자료를 선택할 때 기억해야 할 가장 중요한 점은 어떤 자료도 당신을 위해 일하지 않을 것입니다. 다이렉트 메일, 이메일 캠페인 및 네트워킹을 통한 적극적인 마케팅 노력을 통해 마케팅 부문보다 더 많은 고객을 확보 할 수 있습니다. 그들은 당신이 더 효과적으로 판매하는 데 도움이되는 도구이지만, 당신을 위해 판매를 거의하지 않습니다.