Hva er direkte konkurrenter?

Direkte konkurrenter er firmaer som tilbyr produkter og tjenester som er funksjonelle de samme. Denne formen for konkurranse krever at selskaper utvikler reklamekampanjer som gjør at produktene deres skiller seg ut for forbrukerne fordi de ikke tilbyr unike produkter som appellerer til spesifikke nisjer. Suksess for selskaper i denne posisjonen bestemmes av prosentandelen av markedsandelen for et gitt produkt eller tjeneste de kan fange opp. Andre typer konkurranse inkluderer erstatningskonkurranse og budsjettkonkurranse.

Produktene og tjenestene produsert av direkte konkurrenter er vanligvis priset på lignende måte og kan annonseres og selges på lignende måter fordi de er designet for å appellere til lignende demografi. Bedrifter kan forsøke å skille hva de selger med kvalitet, pålitelighet og andre produktegenskaper i håp om å gi forbrukerne en grunn til å velge sitt produkt fremfor konkurrentens. Kreative kampanjer kan bruke en rekke medier og taktikker for å tiltrekke potensielle kunders oppmerksomhet.

Noen ganger kan konkurransen bli hard. Direkte konkurrenter kan bli involvert i priskriger, og til slutt slippe prisene så lave at de knapt bryter selv på viktige produkter og tjenester. Priskrig er noen ganger berettiget med argumentet om at priskrigen trekker inn kunder og oppfordrer dem til å oppmuntre andre produkter fra samme selskap. Dette sikrer at selskapet oppnår et overskudd, mens konkurransedyktige priser holder kundene lojale og kan føre til at de anbefaler produktet til andre mennesker.

Bedrifter som konkurrerer om den samme nisjen, kan bruke mange forskjellige annonseringsteknikker for å fange markedsandeler. Dette kan omfatte bruk av reklameutvikling for å oversvømme markedet med reklamemateriell som drukner meldinger fra konkurransen, i tillegg til å utfordre kvaliteten, påliteligheten eller funksjonene til konkurransens produkter. Direkte konkurrenter kan også forsøke å endre måten folk tenker på produktene sine ved å annonsere sine produkter og tjenester på en måte som er designet for å appellere til en bestemt undergruppe av en demografisk, for eksempel folk som er stolte av å ha god smak eller å være på nyskapende teknologi eller mote, for eksempel.

Økonomer teoretiserer at konkurranse generelt holder markedene sunne. Spesielt direkte konkurranse kan føre til rask innovasjon ettersom selskaper stadig blir tvunget til å redesigne sine produkter og tjenester for å holde dem friske og nye i forbrukernes øyne. Dette kan føre til forbedringer i relaterte produkter. Den konstante utviklingen av nye funksjoner for eksisterende produkter av direkte konkurrenter kan også føre til oppfinnelsen av spinoff-produkter som gir mer inntekter for morselskapet.