Vad är direkta konkurrenter?

Direktkonkurrenter är företag som erbjuder produkter och tjänster som funktionellt är desamma. Denna form av konkurrens kräver att företag utvecklar reklamkampanjer som gör att deras produkter sticker ut för konsumenterna eftersom de inte erbjuder unika produkter som tilltalar specifika nischer. Framgångar för företag i denna position bestäms av procentandelen av marknadsandelen för en viss produkt eller tjänst som de kan fånga. Andra typer av tävlingar inkluderar ersättningstävling och budgettävling.

Normalt prissätts de produkter och tjänster som produceras av direkta konkurrenter på samma sätt och kan marknadsföras och marknadsföras på liknande sätt eftersom de är utformade för att tilltala liknande demografi. Företag kan försöka skilja på vad de säljer med kvalitet, tillförlitlighet och andra produktegenskaper i hopp om att ge konsumenterna ett skäl att välja sin produkt framför konkurrentens. Kreativa kampanjer kan använda olika medier och taktiker för att locka uppmärksamhet från potentiella kunder.

Ibland kan konkurrensen bli hård. Direkta konkurrenter kan bli involverade i priskrig, och så småningom släppa sina priser så låga att de knappt bryter även på viktiga produkter och tjänster. Priskrig är ibland motiverat med argumentet att priskriget drar in kunder och uppmuntrar dem att uppmuntra andra produkter från samma företag. Detta säkerställer att företaget realiserar en vinst, medan konkurrenskraftiga priser håller kunderna lojala och kan leda till att de rekommenderar produkten till andra människor.

Företag som konkurrerar om samma nisch kan använda många olika reklamtekniker för att fånga marknadsandelar. Detta kan omfatta användning av reklam för att översvämma marknaden med marknadsföringsmaterial som drunker meddelanden från tävlingen, samt att utmana kvaliteten, tillförlitligheten eller funktionerna i tävlingens produkter. Direkta konkurrenter kan också försöka förändra hur människor tänker på sina produkter genom att marknadsföra sina produkter och tjänster på ett sätt som är utformat för att vädja till en viss delmängd av en demografisk, till exempel människor som är stolta över att ha god smak eller att vara på till exempel teknik eller mode.

Ekonomer teoretiserar att konkurrens i allmänhet håller marknaderna friska. I synnerhet direkt konkurrens kan leda till snabb innovation eftersom företag ständigt tvingas göra om sina produkter och tjänster för att hålla dem fräscha och nya i konsumenternas ögon. Detta kan leda till förbättringar av relaterade produkter. Den ständiga utvecklingen av nya funktioner för befintliga produkter av direkta konkurrenter kan också leda till uppfinningen av spinoffprodukter som ger mer intäkter för moderbolaget.