Que sont les concurrents directs?
Les concurrents directs sont des entreprises qui proposent des produits et services qui sont fonctionnellement les mêmes. Cette forme de concurrence oblige les entreprises à développer des campagnes publicitaires qui font ressortir leurs produits pour les consommateurs car ils n'offrent pas de produits uniques qui plaisent à des niches spécifiques. Le succès des entreprises à ce poste est déterminé par le pourcentage de la part de marché pour un produit ou un service donné qu'ils peuvent capturer. Les autres types de concurrence comprennent la concurrence des substituts et la concurrence budgétaire.
En règle générale, les produits et services produits par des concurrents directs sont évalués de manière similaire et peuvent être annoncés et marchandiés de manière similaire car ils sont conçus pour faire appel à des données démographiques similaires. Les entreprises peuvent tenter de distinguer ce qu'elles vendent avec la qualité, la fiabilité et d'autres caractéristiques des produits dans l'espoir de donner aux consommateurs une raison de choisir leur produit plutôt que celui du concurrent. Les campagnes créatives peuvent utiliser une variété de médiasnd tactiques pour attirer l'attention des clients potentiels.
Parfois, la concurrence peut devenir féroce. Les concurrents directs peuvent s'impliquer dans les guerres de prix, ce qui finit par baisser ses prix si bas qu'ils brisent à peine les produits et services clés. Les guerres de prix sont parfois justifiées par l'argument selon lequel la guerre des prix attire des clients et les encourage à encourager d'autres produits de la même entreprise. Cela garantit que l'entreprise réalise un profit, tandis que le prix compétitif maintient les clients fidèles et peut les conduire à recommander le produit à d'autres personnes.
Les entreprises en compétition pour le même créneau peuvent utiliser de nombreuses techniques publicitaires différentes pour saisir des parts de marché. Cela peut inclure l'utilisation d'influence publicitaire pour inonder le marché de matériel promotionnel qui noyait les messages de la concurrence, ainsi que pour remettre en question la qualité, la fiabilité ou les caractéristiques de laProduits de la compétition. Les concurrents directs peuvent également tenter de changer la façon dont les gens pensent à leurs produits en annonçant leurs produits et services d'une manière conçue pour plaire à un sous-ensemble spécifique d'une démographie, comme les personnes qui se sont fiers d'avoir du bon goût ou d'être à la pointe de la technologie ou de la mode, par exemple.
Les économistes théorisent que la concurrence en général maintient les marchés en bonne santé. La concurrence directe, en particulier, peut conduire à une innovation rapide car les entreprises sont constamment obligées de repenser leurs produits et services pour les garder frais et nouveaux aux yeux des consommateurs. Cela peut entraîner des améliorations dans les produits connexes. Le développement constant de nouvelles fonctionnalités pour les produits existants par des concurrents directs peut également conduire à l'invention des produits dérivés qui produisent plus de revenus pour la société mère.