Quels sont les concurrents directs?
Les concurrents directs sont des entreprises qui offrent des produits et des services fonctionnellement identiques. Cette forme de concurrence oblige les entreprises à développer des campagnes publicitaires qui rendent leurs produits plus intéressants pour les consommateurs car elles n'offrent pas de produits uniques faisant appel à des créneaux spécifiques. Le succès des entreprises occupant ce poste est déterminé par le pourcentage de la part de marché d’un produit ou d’un service qu’elles peuvent capturer. Les autres types de concurrence incluent la concurrence de substitution et la concurrence budgétaire.
En règle générale, les produits et services produits par des concurrents directs sont facturés au même prix et peuvent être annoncés et commercialisés de la même manière car ils sont conçus pour plaire à une démographie similaire. Les entreprises peuvent essayer de distinguer ce qu'elles vendent en termes de qualité, de fiabilité et d'autres caractéristiques du produit, dans l'espoir de donner aux consommateurs une raison de choisir leur produit plutôt que celui de leurs concurrents. Les campagnes créatives peuvent utiliser une variété de supports et de tactiques pour attirer l'attention de clients potentiels.
Parfois, la concurrence peut devenir féroce. Des concurrents directs peuvent être impliqués dans des guerres de prix, abaissant finalement leurs prix si bas qu'ils atteignent à peine le seuil de rentabilité pour les produits et services clés. Les guerres des prix sont parfois justifiées par l'argument selon lequel la guerre des prix attire les clients et les encourage à encourager d'autres produits de la même entreprise. Cela garantit que l'entreprise réalise un profit, tandis que la compétitivité des prix maintient les clients fidèles et peut les amener à recommander le produit à d'autres personnes.
Les entreprises en concurrence pour le même créneau peuvent utiliser différentes techniques publicitaires pour conquérir des parts de marché. Cela peut inclure l'utilisation de l'influence publicitaire pour inonder le marché de matériel promotionnel qui noie les messages de la concurrence, ainsi que la remise en question de la qualité, de la fiabilité ou des caractéristiques des produits de la concurrence. Les concurrents directs peuvent également tenter de changer la façon dont les gens perçoivent leurs produits en faisant la publicité de leurs produits et services de manière à plaire à un sous-ensemble spécifique de la population, tels que les personnes fières d’avoir du goût technologie de pointe ou mode, par exemple.
Les économistes théorisent que la concurrence en général maintient les marchés en bonne santé. La concurrence directe, en particulier, peut conduire à une innovation rapide, car les entreprises sont constamment obligées de revoir la conception de leurs produits et services afin de les préserver de leur fraîcheur et de leur nouveauté aux yeux des consommateurs. Cela peut conduire à des améliorations dans les produits connexes. Le développement constant de nouvelles fonctionnalités pour les produits existants par des concurrents directs peut également conduire à l’invention de produits dérivés qui génèrent davantage de revenus pour la société mère.