Co jsou přímí konkurenti?
Přímí konkurenti jsou firmy, které nabízejí produkty a služby, které jsou funkčně stejné. Tato forma konkurence vyžaduje, aby společnosti vyvinuly reklamní kampaně, díky nimž budou jejich produkty vynikat spotřebitelům, protože nenabízejí jedinečné produkty, které oslovují specifické výklenky. Úspěch společností v této pozici je určován procentem podílu na trhu daného produktu nebo služby, které mohou zachytit. Mezi další typy soutěží patří substituční a rozpočtová soutěž.
Typicky jsou produkty a služby produkované přímými konkurenty oceněny podobně a mohou být inzerovány a obchodovány podobným způsobem, protože jsou navrženy tak, aby přitahovaly podobné demografické údaje. Společnosti se mohou snažit rozlišit, co prodávají, s kvalitou, spolehlivostí a dalšími vlastnostmi produktu v naději, že spotřebitelům poskytnou důvod, aby si vybrali svůj produkt oproti konkurenčnímu. Kreativní kampaně mohou využívat řadu médií a taktik k přilákání pozornosti potenciálních zákazníků.
Někdy se může konkurence stát divokou. Přímí konkurenti se mohou zapojit do cenových válek a nakonec snížit své ceny tak nízko, že sotva porušují klíčové produkty a služby. Cenové války jsou někdy odůvodněny argumentem, že cenová válka přitahuje zákazníky a povzbuzuje je, aby povzbuzovali další produkty od stejné společnosti. Tím je zajištěno, že společnost dosáhne zisku, zatímco konkurenční cena udržuje zákazníky loajální a může je vést k doporučení produktu ostatním lidem.
Společnosti soutěžit o stejné místo mohou využít mnoho různých reklamních technik k zachycení podílu na trhu. To může zahrnovat využití reklamního vlivu na zaplavení trhu propagačními materiály, které utopí zprávy od konkurence, a také zpochybnění kvality, spolehlivosti nebo vlastností produktů konkurence. Přímí konkurenti se mohou také pokusit změnit způsob, jakým lidé přemýšlejí o svých produktech, inzerováním svých produktů a služeb způsobem, který je navržen tak, aby přitahoval specifickou podskupinu demografické skupiny, jako jsou lidé, kteří se hrdí na to, že mají dobrý vkus nebo jsou na špičková technologie nebo móda, například.
Ekonomové se domnívají, že konkurence obecně udržuje trhy zdravé. Zejména přímá konkurence může vést k rychlým inovacím, protože společnosti jsou neustále nuceny přepracovávat své výrobky a služby tak, aby byly čerstvé a nové v očích spotřebitelů. To může vést ke zlepšení souvisejících produktů. Neustálý vývoj nových funkcí existujících produktů přímými konkurenty může také vést k objevu produktů spinoff, které produkují vyšší výnosy pro mateřskou společnost.