Hva er en etterspørselskjede?
En etterspørselskjede er en samling enheter som kjøper og selger produkter og tjenester produsert av et selskap, inkludert distributører, grossister, detaljister og sluttforbrukere. Svingninger i etterspørselskjeden etterspørsel etter produkter og tjenester, presser selskaper for å øke eller redusere produksjonen og gjøre justeringer av forsyningskjeden for å sikre at det er nok materialer tilgjengelig. Bedrifter kan bruke etterspørselskjedemodellering for å administrere resultatene og andre aktiviteter.
Bedrifter kan manipulere etterspørsel på flere måter. Jo flere selskaper markedsfører og markedsfører produktene sine, jo høyere vil etterspørselen være. Salgs- og servicetaktikker kan også spille en rolle i etterspørselskjeden. Kunder vil oppsøke de beste varene til den beste prisen i de fleste situasjoner, og skape et insentiv for en strømlinjeformet etterspørselskjede. Hvis kundene må bytte butikker for å få varer, eller endre produktlojaliteter på grunn av mangel i forsyning, vil dette skade selskapets bunnlinje.
Mens kunderKontrolletterspørsel, et selskap kan bruke taktikker for å prøve å manipulere forbrukernes etterspørsel. Denne taktikken kan variere fra redusert etterspørsel i høye perioder for å sikre at nok vil være tilgjengelig for å øke etterspørselen for å flytte produktet ved å gjøre noe som å kutte priser for å appellere til nølende kjøpere. De forskjellige trinnene i etterspørselskjeden er også gjenstand for manipulering, som sett når selskaper tilbyr salgsfremmende rabatter til forhandlere eller samarbeider med grossister for å øke bevegelsen av produkter.
Forsyning og etterspørsel samspill med hverandre. Historisk sett har det vært fokus på forsyningskjeden, med mindre interesse for å prøve å kontrollere etterspørselen. Demand Chain Management lar selskaper tenke fremover med styring av både tilbud og etterspørsel; I stedet for å svare på endringer i etterspørselen i en reaktiv modell, skaper de endringer i etterspørselen i en kontrollert setting. Dette kan forbedre effektiviteten og tillate et selskapå betjene kunder mer effektivt enn det kan under andre omstendigheter.
Markedsføringspersoner, veiledere og andre kan være involvert i etterspørselshåndtering. Selskaper med interesse for etterspørselskjeder kan samhandle mer med grossister og distributører, i stedet for å fokusere på å få produkter fra produksjonslinjen og la folk lenger ned i kjeden takle prosessen med å få disse produktene i forbrukernes hender. Dette kan omfatte mer interaktive kampanjer med forhandlere og andre aktiviteter som å holde møter for å få tilbakemelding på suksessen til annonsekampanjer i en gitt distribusjonsregion.