Hva er en etterspørselskjede?
En etterspørselskjede er en samling enheter som kjøper og selger produkter og tjenester produsert av et selskap, inkludert distributører, grossister, detaljister og sluttkunder. Svingninger i etterspørselskjeden driver etterspørsel etter produkter og tjenester, presser selskaper til å øke eller redusere produksjonen og gjøre justeringer i forsyningskjeden for å sikre at det er nok materialer tilgjengelig. Bedrifter kan bruke etterspørselskjedemodellering for å administrere sine output og andre aktiviteter.
Bedrifter kan manipulere etterspørselen på flere måter. Jo flere selskaper markedsfører og markedsfører sine produkter, jo høyere blir etterspørselen. Salg og service taktikker kan også spille en rolle i etterspørselskjeden. Kundene vil oppsøke de beste varene til den beste prisen i de fleste situasjoner, noe som skaper et insentiv for en strømlinjeformet etterspørselskjede. Hvis kunder må bytte butikk for å få varer, eller endre produktlojaliteter på grunn av mangel i tilbud, vil dette skade selskapets bunnlinje.
Mens kunder kontrollerer etterspørselen, kan et selskap bruke taktikker for å prøve å manipulere forbrukernes etterspørsel. Disse taktikkene kan variere fra synkende etterspørsel i høysesongen til å sikre at nok vil være tilgjengelig til å øke etterspørselen etter å flytte produkt ved å gjøre noe som å kutte prisene for å appellere til nølende kjøpere. De forskjellige trinnene i etterspørselskjeden er også utsatt for manipulering, sett når selskaper tilbyr salgsfremmende rabatter til detaljister eller samarbeider med grossister for å øke bevegelsen av produkter.
Tilbud og etterspørsel samspill med hverandre. Historisk sett har det vært fokus på forsyningskjeden, med mindre interesse for å prøve å kontrollere etterspørselen. Behandling av etterspørselkjeder lar bedrifter tenke fremover med styring av både tilbud og etterspørsel; snarere enn å svare på endringer i etterspørselen i en reaktiv modell, skaper de endringer i etterspørselen i en kontrollert setting. Dette kan forbedre effektiviteten og la et selskap til å betjene kunder mer effektivt enn det kan under andre omstendigheter.
Markedsføringsfagfolk, veiledere og andre kan være involvert i styring av etterspørselskjeden. Bedrifter som er interessert i etterspørselskjedene, kan samhandle mer med grossister og distributører, i stedet for å fokusere på å få produktene fra produksjonslinjen og la folk lenger nede i kjeden takle prosessen med å få disse produktene i hånden til forbrukerne. Dette kan inkludere mer interaktive kampanjer med forhandlere og andre aktiviteter som å holde møter for å få tilbakemeldinger om suksessen til annonsekampanjer i en gitt distribusjonsregion.