수요 사슬이란?

수요 체인은 유통 업체, 도매 업체, 소매 업체 및 최종 소비자를 포함하여 회사에서 생산 한 제품 및 서비스를 사고 파는 엔티티 모음입니다. 수요 체인의 변동은 제품 및 서비스에 대한 수요를 유발하여 회사가 생산을 늘리거나 줄이 고 공급망을 조정하여 사용 가능한 재료가 충분히 있는지 확인하도록합니다. 회사는 수요 체인 모델링을 사용하여 출력 및 기타 활동을 관리 할 수 ​​있습니다.

회사는 다양한 방법으로 수요를 조작 할 수 있습니다. 더 많은 회사가 제품을 마케팅하고 홍보할수록 수요는 높아질 것입니다. 판매 및 서비스 전술도 수요 사슬에서 중요한 역할을 할 수 있습니다. 고객은 대부분의 상황에서 가장 좋은 가격으로 최고의 상품을 찾고, 간소화 된 수요 체인에 대한 인센티브를 만듭니다. 공급 부족으로 인해 상품을 얻기 위해 상점을 변경하거나 제품 충성도를 변경해야하는 경우 회사의 수익성이 떨어질 수 있습니다.

고객은 수요를 통제하지만 회사는 전술을 사용하여 소비자 수요를 조작하고 조작 할 수 있습니다. 이러한 전략은 피크 기간 동안 수요 감소에서 주저 구매자에게 호소하기 위해 가격 인하와 같은 조치를 취함으로써 제품 이동 수요 증가에 충분한 가용성을 확보 할 수 있습니다. 회사가 소매업 자에게 판촉 할인을 제공하거나 도매업자와 협력하여 제품의 이동을 증가시킬 때 볼 수 있듯이 수요 체인의 다양한 단계도 조작 될 수 있습니다.

수요와 공급은 서로 상호 작용합니다. 역사적으로, 공급망에 초점이 맞춰져 있으며, 수요 통제에 대한 관심이 적었습니다. 수요 체인 관리를 통해 기업은 수요와 공급을 모두 관리 할 수 ​​있습니다. 반응 모델의 수요 변화에 응답하기보다는 통제 된 설정에서 수요 변화를 만듭니다. 이를 통해 효율성을 개선하고 회사가 다른 상황보다 더 효과적으로 고객에게 서비스를 제공 할 수 있습니다.

마케팅 전문가, 감독자 및 기타 사람들이 수요 체인 관리에 참여할 수 있습니다. 수요 체인에 관심이있는 회사는 생산 라인에서 제품을 가져오고 체인을 더 아래로 내려서 제품을 소비자의 손에 넣는 과정을 다루지 않고 도매 업체 및 유통 업체와 더 많은 상호 작용을 할 수 있습니다. 여기에는 특정 유통 지역에서 광고 캠페인의 성공에 대한 피드백을 얻기 위해 소매점과의 대화 및 회의 개최와 같은 기타 활동과의 대화식 프로모션이 포함될 수 있습니다.