Was ist eine Nachfragekette?
Eine Nachfragekette ist eine Sammlung von Unternehmen, die von einem Unternehmen hergestellte Produkte und Dienstleistungen kaufen und verkaufen, darunter Händler, Großhändler, Einzelhändler und Endverbraucher. Schwankungen in der Nachfragekette treiben die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen voran und setzen die Unternehmen unter Druck, die Produktion zu steigern oder zu verringern und Anpassungen an der Lieferkette vorzunehmen, um sicherzustellen, dass genügend Materialien verfügbar sind. Unternehmen können die Nachfragemodellierung verwenden, um ihre Outputs und andere Aktivitäten zu verwalten.
Unternehmen können die Nachfrage auf verschiedene Arten manipulieren. Je mehr Unternehmen ihre Produkte vermarkten und bewerben, desto höher wird die Nachfrage sein. Verkaufs- und Servicetaktiken können auch in der Nachfragekette eine Rolle spielen. Kunden werden in den meisten Situationen die besten Waren zum besten Preis suchen, was einen Anreiz für eine straffe Nachfragekette schafft. Wenn Kunden aufgrund von Lieferengpässen die Filialen wechseln müssen, um Waren zu erhalten, oder wenn sie ihre Produktloyalität ändern müssen, wird dies das Geschäftsergebnis des Unternehmens beeinträchtigen.
Während Kunden die Nachfrage kontrollieren, kann ein Unternehmen mithilfe von Taktiken versuchen, die Nachfrage der Verbraucher zu manipulieren. Diese Taktik kann von einem Nachfragerückgang in Spitzenzeiten bis hin zu einer Erhöhung der Nachfrage nach Umzugsprodukten reichen, indem beispielsweise die Preise gesenkt werden, um zögerliche Käufer anzusprechen. Die verschiedenen Stufen der Nachfragekette unterliegen ebenfalls Manipulationen, wenn Unternehmen Einzelhändlern Rabattaktionen anbieten oder mit Großhändlern zusammenarbeiten, um den Warenverkehr zu verbessern.
Angebot und Nachfrage spielen zusammen. In der Vergangenheit lag der Schwerpunkt auf der Lieferkette, und es bestand weniger Interesse daran, die Nachfrage zu kontrollieren. Durch das Management der Nachfragekette können Unternehmen das Management von Angebot und Nachfrage vorantreiben. Anstatt auf Änderungen der Nachfrage in einem reaktiven Modell zu reagieren, erzeugen sie Änderungen der Nachfrage in einem kontrollierten Umfeld. Dies kann die Effizienz verbessern und es einem Unternehmen ermöglichen, Kunden effektiver als unter anderen Umständen zu bedienen.
Marketingfachleute, Vorgesetzte und andere können in das Management der Nachfragekette einbezogen werden. Unternehmen, die an ihren Nachfrageketten interessiert sind, interagieren möglicherweise mehr mit Großhändlern und Distributoren, als sich darauf zu konzentrieren, Produkte aus der Produktion zu entfernen und die Mitarbeiter in die Lage zu versetzen, diese Produkte in die Hände der Verbraucher zu bringen. Dies kann interaktivere Aktionen mit Einzelhändlern und andere Aktivitäten wie das Abhalten von Besprechungen umfassen, um Feedback zum Erfolg von Werbekampagnen in einer bestimmten Vertriebsregion zu erhalten.