O que é uma cadeia de demanda?
Uma cadeia de demanda é uma coleção de entidades que compram e vendem produtos e serviços produzidos por uma empresa, incluindo distribuidores, atacadistas, varejistas e consumidores finais. Flutuações na cadeia de demanda Drive a demanda por produtos e serviços, pressionando as empresas a aumentar ou diminuir a produção e fazer ajustes na cadeia de suprimentos para garantir que haja materiais suficientes disponíveis. As empresas podem usar a modelagem da cadeia de demanda para gerenciar seus resultados e outras atividades.
As empresas podem manipular a demanda de várias maneiras. Quanto mais empresas comercializam e promovem seus produtos, maior será a demanda. As táticas de vendas e serviços também podem desempenhar um papel na cadeia de demanda. Os clientes procurarão as melhores mercadorias pelo melhor preço na maioria das situações, criando um incentivo para uma cadeia de demanda simplificada. Se os clientes precisarem mudar de lojas para obter mercadorias ou alterar a lealdade do produto por causa de uma escassez de suprimento, isso prejudicará os resultados da empresa.
Enquanto os clientesControle demanda, uma empresa pode usar táticas para tentar manipular a demanda do consumidor. Essas táticas podem variar desde a diminuição da demanda nos períodos de pico para garantir que esteja disponível o suficiente para aumentar a demanda para mover o produto, fazendo algo como cortar preços para atrair compradores hesitantes. As várias etapas da cadeia de demanda também estão sujeitas a manipulação, como visto quando as empresas oferecem descontos promocionais aos varejistas ou trabalham com atacadistas para aumentar o movimento de produtos.
Fornecer e exigir interagir entre si. Historicamente, tem havido um foco na cadeia de suprimentos, com menos interesse em tentar controlar a demanda. O gerenciamento da cadeia de demanda permite que as empresas pensem com o gerenciamento da oferta e da demanda; Em vez de responder a mudanças na demanda em um modelo reativo, eles criam mudanças na demanda em uma configuração controlada. Isso pode melhorar a eficiência e permitir uma empresaServir aos clientes com mais eficácia do que em outras circunstâncias.
Profissionais de marketing, supervisores e outros podem estar envolvidos no gerenciamento da cadeia de demanda. Empresas com interesse em suas cadeias de demanda podem interagir mais com atacadistas e distribuidores, em vez de se concentrar em tirar os produtos da linha de produção e permitir que as pessoas mais abaixo do acordo com o processo de colocar esses produtos nas mãos dos consumidores. Isso pode incluir promoções mais interativas com varejistas e outras atividades, como realizar reuniões para obter feedback sobre o sucesso das campanhas publicitárias em uma determinada região de distribuição.