Hva er en salgsteknikk?
En salgsteknikk er en metode som en person som er involvert i salg tar kontakt med en potensiell kunde og demonstrerer hvordan et produkt vil være til nytte for den kunden, noe som resulterer i et salg. Det er mange forskjellige spesifikke teknikker og metoder som kan brukes i salg, og mange mennesker opplever at praksis og å prøve ut forskjellige metoder hjelper dem å finne den som er best for dem. En salgsteknikk kan vanligvis deles inn i forskjellige trinn som brukes til å gjøre et salg, som begynner med å få oppmerksomhet fra en klient, bygge interesse og lyst i et produkt, demonstrere verdien av et produkt, og til slutt lukke et salg.
Salgsteknikken som brukes av en selger, avhenger vanligvis av preferansene i selskapet han eller hun jobber for og teknikken han eller hun finner best. Det er dusinvis av teknikker som kan brukes, og det er forskjellige måter forskjellige aspekter ved hver teknikk kan kombineres. Dette gjør at en selger kan lage en teknikk thaT fungerer best for ham eller henne. For noen mennesker er det enklest å bare følge et manus levert av et selskap, som ofte inkluderer forskjellige aspekter ved forskjellige salgsteknikker.
Uansett metode som brukes, kan en salgsteknikk ofte deles inn i noen få grunnleggende trinn i salgsprosessen. Salg begynner vanligvis med en åpning som søker å få oppmerksomhet fra en potensiell klient. Dette kan være så enkelt som en selger som rister hender med en kunde og introduserer seg selv. "Cold Calling" refererer til prosessen med noen som prøver å ta kontakt med en person som han eller hun ikke har noe tidligere samspill med.
Når oppmerksomheten er oppnådd på noen måter, søker en salgsteknikk vanligvis å bygge interesse og lyst hos en kunde for et produkt. Dette kan gjøres ved å demonstrere hvordan et produkt fungerer eller vise måter det kan spare noen penger på. When selger jobber direkte med en kunde, han eller hun kan bruke emosjonelle appeller for å demonstrere hvordan et produkt kan forbedre en persons økonomi eller livsstil.
En salgsteknikk kan også brukes til å demonstrere verdien av et produkt. Dette innebærer ofte sammenligninger av produktet med konkurrenter, og viser vanligvis hvordan produktet overgår konkurrenter i prisgunstighet eller kvalitet. En god salgsteknikk kan kombinere dette trinnet med å få oppmerksomhet, ved å vise hvordan et produkt er bedre enn konkurrenter i begynnelsen av en salgsprosess.
Konklusjonen av en salgsteknikk blir ofte referert til som "Close" og er ment å faktisk få et salg. Det er mange forskjellige måter som en person kan stenge et salg, vanligvis alt fra myke lukker til harde lukker. En myk nært er ganske passiv og kan innebære å la en kunde uttrykke ytterligere interesse og kunden som ber om å kjøpe et produkt; Et hardt nært skyver et produkt mer aggressivt og aktivt gjør enSalg skjer.