판매 기술이란 무엇입니까?

판매 기술은 영업에 관련된 사람이 잠재적 인 고객과 연락을 취하고 제품이 고객에게 어떻게 도움이되는지 보여주는 방법을 보여주는 방법입니다. 판매에 사용할 수있는 여러 가지 특정 기술과 방법이 있으며, 많은 사람들이 그 연습과 다른 방법을 시도하면 자신에게 가장 적합한 방법을 찾는 데 도움이됩니다. 판매 기술은 일반적으로 고객의 관심을 끌고 제품의 관심을 키우고 제품의 가치를 보여주고 판매를 마무리하는 데 시작하여 판매를하기 위해 다른 단계로 분류 될 수 있습니다.

영업 사원이 사용하는 판매 기술은 일반적으로 자신이 일하는 회사의 선호도에 달려 있습니다. 사용할 수있는 수십 가지 기술이 있으며 각 기술의 다양한 측면을 결합 할 수있는 방법이 다릅니다. 이를 통해 영업 사원은 기술을 만들 수 있습니다T는 그 또는 그녀에게 가장 잘 작동합니다. 어떤 사람들의 경우, 회사가 제공하는 스크립트를 간단히 따르는 것이 가장 쉽습니다. 회사가 제공하는 스크립트는 종종 다른 판매 기술의 다양한 측면을 통합합니다.

사용 된 방법에 관계없이 판매 기술은 종종 판매 프로세스의 몇 가지 기본 단계로 나눌 수 있습니다. 판매는 일반적으로 잠재적 인 고객의 관심을 끌려는 개구부로 시작합니다. 이것은 영업 사원이 고객과 악수하고 자신을 소개하는 것만 큼 간단 할 수 있습니다. "콜드 콜"은 누군가가 사전 상호 작용이없는 사람과 접촉하려고 시도하는 과정을 말합니다.

일단 몇 가지 수단을 통해 관심을 끌면 판매 기술은 일반적으로 제품의 고객에게 관심과 욕구를 구축하려고합니다. 이것은 제품이 어떻게 작동하는지 보여 주거나 돈을 절약 할 수있는 방법을 보여줌으로써 수행 할 수 있습니다. 와트시영업 사원은 고객과 직접 협력하고 있으며, 제품이 개인의 재정이나 라이프 스타일을 향상시킬 수있는 방법을 보여주기 위해 정서적 호소를 사용할 수 있습니다.

판매 기술을 사용하여 제품의 가치를 입증 할 수 있습니다. 여기에는 종종 제품의 경쟁 업체와의 비교가 포함되며, 일반적으로 제품이 경쟁 업체를 경쟁자를 능가하는 방법을 보여줍니다. 좋은 판매 기술은 판매 프로세스가 시작될 때 경쟁 업체보다 제품이 어떻게 더 나은지 보여 줌으로써이 단계를 주목할 수 있습니다.

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판매 기술의 결론은 종종 "닫기"라고하며 실제로 판매를 받기위한 것입니다. 사람이 판매를 닫을 수있는 여러 가지 방법이 있으며, 일반적으로 소프트 닫기부터 단단한 닫기에 이르기까지 다양합니다. 소프트 클로즈는 상당히 수동적이며 고객이 더 많은 관심을 표명 할 수 있고 고객이 제품 구매를 요구할 수 있습니다. 단단한 면밀한 제품은 제품을보다 공격적이고 적극적으로 만듭니다.판매가 발생합니다.