Hva er intensiv distribusjon?

Intensiv distribusjon er en type markedsføringsstrategi som innebærer å plassere varene og tjenestene som tilbys av et selskap i så mange markeder som mulig. Tanken er at ved å gjøre produktene lett tilgjengelige for så mange forbrukere som mulig, økes sjansene for å generere salg. Det er flere situasjoner der denne tilnærmingen lar forbrukerne enkelt kjøpe produkter fra et antall forskjellige utsalgssteder, alt fra supermarkeder til apotek til den lokale bensinstasjonen.

Med intensiv distribusjon er ikke nødvendigvis fokuset på å målrette spesifikk forbrukerdemografi med det formål å bestemme hvor de skal distribuere disse produktene. Selv om et selskap faktisk kan ha en kjerne- eller målforbrukerbase i tankene, vil virksomheten også gjøre det til et poeng å selge produktene sine på arenaer som blir besøkt av andre forbrukere enn den målgruppen. For eksempel kan en brusprodusent for øyeblikket fokusere på eldre tenåringer og yngre voksne som det viktigste markedet, men vil fortsette å distribuere brusproduktene til utsalgssteder som ikke nødvendigvis er destinasjoner for den målrettede demografien. Dette betyr at i tillegg til å selge brus i nærbutikker, kjøpesentre og supermarkeder, er det en god sjanse for at de samme brusene vil bli funnet på alpinanlegg, golfbaner og andre steder som tradisjonelt blir besøkt av forbrukere utenfor den viktige demografien.

En rekke forskjellige produkter selges ved en intensiv distribusjonsmetode. I tillegg til brus, er det også mulig å finne godteribarer på et bredt spekter av utsalgssteder. Det samme er tilfelle med noen av de mer vanlige medisinene uten disk. I stedet for å bli funnet bare i apotek, selges aspirin også i supermarkeder, nærbutikker, rabattbutikker og en rekke andre utsalgssteder.

Når det lykkes, kan en intensiv distribusjonsmetode forbedre salget av et gitt produkt. Som en del av prosessen bygger produsenten anerkjennelse av merkevaren hos forbrukere, noe som igjen øker sjansene for at disse forbrukerne vil nå for det spesielle merket over et annet, uansett hvor de skulle handle på den tiden. Intensiv distribusjon forstyrrer ikke andre markedsførings- og salgsfremmende tilnærminger, men kan ofte fungere som en tilknyttet tilnærming som hjelper til med å øke bevisstheten om produktet og lokke forbrukerne til å være mer oppmerksom på reklamefilmer, utskriftsmedieannonser og andre typer reklame som viser fordelene med et produkt, ganske enkelt fordi forbrukere ser produktet overalt.