Qu'est-ce que la distribution intensive?
La distribution intensive est un type de stratégie marketing consistant à placer les biens et services offerts par une entreprise sur le plus grand nombre de marchés possible. L’idée est qu’en rendant les produits facilement accessibles au plus grand nombre possible de consommateurs, on augmente les chances de générer des ventes. Il existe un certain nombre de situations dans lesquelles cette approche permet aux consommateurs d’acquérir facilement des produits dans un grand nombre de points de vente, allant des supermarchés aux pharmacies en passant par les stations-service locales.
Avec une distribution intensive, il n'est pas nécessairement ciblé sur des données démographiques spécifiques des consommateurs afin de décider du lieu de distribution de ces produits. Une entreprise peut en fait avoir à l’esprit une clientèle de base ou cible, mais elle se fera un devoir de vendre ses produits dans des lieux fréquentés par des consommateurs autres que ce public cible. Par exemple, un fabricant de soda peut actuellement se concentrer sur les adolescents plus âgés et les jeunes adultes, mais continuera à distribuer les produits de soda à des points de vente qui ne sont pas nécessairement des destinations de cette population. Cela signifie qu'en plus de vendre des sodas dans des dépanneurs, des centres commerciaux et des supermarchés, il est fort probable que ces mêmes sodas se retrouvent dans des centres de retraite, des terrains de golf et d'autres lieux traditionnellement visités par les consommateurs en dehors de ce groupe démographique clé.
Un certain nombre de produits différents sont vendus en utilisant une approche de distribution intensive. En plus des sodas, il est également possible de trouver des friandises dans un large éventail de points de vente. Il en va de même avec certains des médicaments en vente libre les plus courants. Plutôt que de se trouver uniquement dans les pharmacies, l'aspirine est également vendue dans les supermarchés, les dépanneurs, les magasins à prix réduits et toute une gamme d'autres points de vente.
En cas de succès, une approche de distribution intensive peut considérablement augmenter les ventes d’un produit donné. Dans le cadre de ce processus, le fabricant renforce la reconnaissance de la marque auprès des consommateurs, ce qui augmente les chances que ces consommateurs recherchent cette marque plutôt qu'une autre, peu importe où ils se trouvent à ce moment-là. Une distribution intensive n’interfère pas avec d’autres approches de marketing et de promotion, mais peut souvent fonctionner comme une approche auxiliaire permettant de mieux faire connaître le produit et d’attirer l’attention des consommateurs sur les publicités, les annonces dans la presse écrite et d’autres types de publicité vantant les mérites du marché. avantages d'un produit, tout simplement parce que les consommateurs voient le produit partout où ils vont.