Vad är intensiv distribution?

Intensiv distribution är en typ av marknadsföringsstrategi som innebär att de varor och tjänster som ett företag erbjuder erbjuds på så många marknader som möjligt. Tanken är att genom att göra produkterna lätt tillgängliga för så många konsumenter som möjligt ökar chansen att generera försäljning. Det finns ett antal situationer där detta tillvägagångssätt gör det möjligt för konsumenter att enkelt köpa produkter från valfritt antal olika butiker, allt från stormarknader till apotek till den lokala bensinstationen.

Med intensiv distribution är fokus inte nödvändigtvis att rikta in sig på specifika konsumentdemografi för att bestämma var de ska distribuera dessa produkter. Även om ett företag faktiskt kan ha en kärn- eller målkonsumentbasis i åtanke, kommer verksamheten också att göra det en punkt att sälja sina produkter på platser som besöks av andra konsumenter än den målgruppen. Till exempel kan en läsktillverkare för närvarande fokusera på äldre tonåringar och yngre vuxna som sin främsta marknadsintrång, men kommer att fortsätta att distribuera sodaprodukterna till butiker som inte nödvändigtvis är destinationer för den riktade demografin. Detta innebär att förutom att sälja läsk i närbutiker, köpcentra och stormarknader, finns det en god chans att samma sodavatten kommer att hittas på pensionärer, golfbanor och andra platser som traditionellt besöks av konsumenter utanför den viktiga demografin.

Ett antal olika produkter säljs med en intensiv distributionsmetod. Förutom sodavatten är det också möjligt att hitta godisbarer i ett brett utbud av butiker. Detsamma gäller för några av de vanligaste medicinerna utan disk. Istället för att endast hittas i apotek så säljs aspirin också i stormarknader, närbutiker, rabattbutiker och en rad andra butiker.

När det lyckas kan en intensiv distributionsmetod förbättra försäljningen av en viss produkt. Som en del av processen bygger tillverkaren erkännande av varumärket hos konsumenterna, vilket i sin tur ökar chansen att dessa konsumenter kommer att nå ut till det specifika varumärket över ett annat, oavsett var de råkar handla vid den tiden. Intensiv distribution påverkar inte andra marknadsförings- och marknadsföringsmetoder, men kan ofta fungera som ett tillvägagångssätt som hjälper till att öka medvetenheten om produkten och locka konsumenterna att ägna mer uppmärksamhet åt reklam, tryckta mediaannonser och andra typer av reklam som visar fördelarna med en produkt, helt enkelt för att konsumenterna ser produkten överallt.