Co je intenzivní distribuce?

Intenzivní distribuce je typ marketingové strategie, která zahrnuje umístění zboží a služeb nabízených společností na co nejvíce trhů. Záměrem je, že zpřístupněním produktů co největšímu počtu spotřebitelů se zvyšuje šance na generování prodeje. Existuje řada situací, ve kterých tento přístup umožňuje spotřebitelům snadno nakupovat výrobky z libovolného počtu různých prodejen, od supermarketů po drogérie po místní čerpací stanici.

Při intenzivní distribuci není nutné zaměřit se na konkrétní demografii spotřebitelů za účelem rozhodování o tom, kde tyto produkty distribuovat. I když společnost může mít ve skutečnosti na mysli základní nebo cílovou zákaznickou základnu, podnikání z ní také učiní místo, kde bude prodávat své výrobky na místech, která jsou často navštěvována jinými zákazníky, než je cílová skupina. Například výrobce sodovky se může v současné době zaměřovat na starší dospívající a mladší dospělé, protože je hlavním tahem trhu, ale bude i nadále distribuovat výrobky ze sody do prodejen, které nemusí být nutně destinací cílové demografické skupiny. To znamená, že kromě prodeje sodovek v obchodech se smíšeným zbožím, nákupních střediscích a supermarketech existuje velká šance, že stejné sodovky budou nalezeny v odchodech do důchodu, na golfových hřištích a na dalších místech, která jsou tradičně navštěvována spotřebiteli mimo klíčovou demografickou skupinu.

Řada různých produktů se prodává pomocí přístupu intenzivní distribuce. Kromě sodovek je také možné najít bonbóny v celé řadě obchodů. Totéž platí pro některé z běžnějších mimoburzovních léků. Místo toho, aby byl aspirin nalezen pouze v drogeriích, je také prodáván v supermarketech, samoobsluhách, diskontních maloobchodních prodejnách a řadě dalších maloobchodních prodejen.

Pokud bude úspěšný, může intenzivní distribuční přístup výrazně zvýšit prodej daného produktu. V rámci tohoto procesu si výrobce buduje uznání značky u spotřebitelů, což zase zvyšuje šance, že tito spotřebitelé dosáhnou této konkrétní značky nad jinou, bez ohledu na to, kde v té době náhodou nakupují. Intenzivní distribuce nezasahuje do jiných marketingových a propagačních přístupů, ale často může fungovat jako doplňkový přístup, který pomáhá zvyšovat povědomí o produktu a nalákat spotřebitele, aby věnovali více pozornosti reklamám, reklamám v tištěných médiích a jiným druhům reklamy, která výhody produktu, jednoduše proto, že spotřebitelé vidí produkt kdekoli jdou.