Hva er tapavvikelse?

Tapaversjon er betegnelsen brukt på investorernes tendens til å prøve å unngå tap enda hardere enn de prøver å oppnå gevinst. Studier har vist at det er mer sannsynlig at investorer selger en god aksje for å tjene overskudd enn at de selger en dårlig for å minimere tapet. Psykologisk har mennesker en tendens til å føle tap mer akutt enn seier, og et tap fører ofte til anger. Angring kan få folk til å forveksle et dårlig utfall med en dårlig beslutning, og i ekstreme tilfeller ha utstrakte effekter på deres tillit til beslutningstaking.

Økonomien kan påvirkes av folks naturlige tendens til tap aversjon, spesielt i tider med økonomisk motgang. Det er en av grunnene til at folk kvier seg for å oppgradere varige varer med høy billett og ta økonomiske risikoer. Selgere ser varene som et tap, og prisen tilsvarende. Kjøpere ser varene som en gevinst, og budsjetterer deretter. Problemer oppstår når selgeren og kjøperen ikke ser øye med øynene på verdien av varen.

Det virkelige resultatet av tapsaversjon på begge sider av forhandlingsbordet kan føre til status quo skjevhet, som er en iboende preferanse for at ting skal forbli som de er. Ingenting er vunnet, men ingenting er tapt, heller. Ved vurdering av risiko, spesielt økonomisk, pleier en bestemt type individ eller selskap å foretrekke sikkerheten om ensartethet fremfor stresset ved et gamble.

Tapaversjon kan unngås hvis den anskaffede varen har samme fordeler som den omsatte varen, selv om den har forskjellige attributter. For eksempel er det å kjøpe en bil i utgangspunktet bare å handle et visst beløp for en bil. Hvis kunden føler at bilen vil tjene ham like bra som det beløpet, fullføres transaksjonen uten motvilje, selv om en bil og penger er to veldig forskjellige ting. Studier har vist at å fokusere på de konkrete forskjellene mellom de to varene (å kjøre bil mot å bruke penger) kan føre til mer tapsaversjon enn å fokusere på lignende fordeler (de begge tillater et nivå av frihet).

Markedsavdelinger drar nytte av tapsaversjon for å få produktet inn i offentlig samvittighet. Gratis prøveversjoner fungerer på ideen om at når en kunde prøver et produkt, vurderer han hvor mye han vil betale for å unngå å miste dette produktet, i stedet for å få det. Programmer med forsinket betaling fungerer på samme måte. Når en forbruker står i butikken og ser på et fjernsyn, kan det hende at prisantydningen på $ 3000 blir belønnet. Når TV-en har vært i hjemmet hans i noen måneder, og han koset seg med familien hver natt, er det mye mer sannsynlig at han bestemmer at det er verdt $ 3000 for å unngå å miste det.