Hva er tapsaversjon?

Tapaversjon er begrepet som brukes på investorens tendens til å prøve å unngå tap enda hardere enn de prøver å oppnå en gevinst. Studier har vist at det er mer sannsynlig at investorer selger en god aksje for å tjene overskudd enn de skal selge en dårlig for å minimere tapet. Psykologisk har folk en tendens til å føle tap mer akutt enn seire, og tap fører ofte til angrepsfølelse. Beklagelse kan få folk til å forvirre et dårlig resultat med en dårlig beslutning, og i ekstreme tilfeller har de utbredte effektene på deres tillit til beslutningstaking.

Økonomien kan bli påvirket av folks naturlige tendens til tapsaversjon, spesielt i tider med økonomisk vanskeligheter. Det er en av grunnene til at folk er motvillige til å oppgradere holdbare varer med høy billett og ta økonomiske risikoer. Selgere ser varene som et tap, og pris deretter. Kjøpere ser varene som en gevinst, og budsjetterer deretter. Problemer oppstår når selgeren og kjøperen ikke ser øye-til-øye på verdien av varen.

REal-World Resultat av tapsaversjon på begge sider av forhandlingsbordet kan føre til status-quo-skjevhet, som er en iboende preferanse for ting å forbli som de er. Ingenting er oppnådd, men ingenting går tapt, heller. Ved evaluering av risiko, spesielt økonomisk, har en viss type individ eller selskap en tendens til å foretrekke sikkerheten til ensartethet fremfor stresset av en gamble.

Tapaversjon kan unngås hvis den anskaffede varen har de samme fordelene som den omsatte varen, selv om den har forskjellige attributter. For eksempel er det bare å kjøpe en bil bare å handle et visst sum penger for en bil. Hvis kunden føler at bilen vil tjene ham like bra som det beløpet, er transaksjonen fullført uten motvilje, selv om en bil og penger er to veldig forskjellige ting. Studier har vist at fokus på de konkrete forskjellene mellom de to varene (kjører en bil kontra å bruke Money) kan føre til mer tapsaversjon enn å fokusere på lignende fordeler (de tillater begge et frihetsnivå).

Markedsavdelinger drar fordel av tapsaversjon for å få produktet sitt inn i den offentlige samvittigheten. Gratisprogrammer opererer på ideen om at når en kunde prøver et produkt, evaluerer han da hvor mye han vil betale for å unngå å miste det produktet, i stedet for å få det. Forsinkede betalingsprogrammer fungerer på samme måte. Når vi står i butikken som ser på et TV, kan en forbruker balansere til prislappen på $ 3000. Når fjernsynet har vært i hjemmet hans i noen måneder og han har hatt glede av det med familien hver natt, er det mye mer sannsynlig at han bestemmer seg for at det er verdt $ 3000 for å unngå å miste den.