損失回避とは

損失回避とは、投資家が損失を回避しようとする傾向に適用される用語であり、利益を達成しようとするよりも困難です。 調査では、投資家は損失を最小限に抑えるために悪い株を売るよりも良い株を売って利益を得る可能性が高いことが示されています。 心理的には、人々は勝利よりも損失を強く感じる傾向があり、損失はしばしば後悔の気持ちにつながります。 後悔は、人々に悪い結果と悪い決定を混同させ、極端な場合には、意思決定に対する自信に広範な影響を与えます。

経済は、特に経済的困難の時期に、人々が損失を嫌う傾向にある自然な傾向の影響を受ける可能性があります。 人々が高価格の耐久財をアップグレードし、金銭的リスクを取ることに消極的である理由の1つです。 売り手は商品を損失と見なし、それに応じて価格を設定します。 バイヤーは商品を利益と見なし、それに応じて予算を立てます。 問題は、売り手と買い手がアイテムの価値を目で見て見ないときに発生します。

交渉テーブルの両側での損失回避の実際の結果は、現状維持バイアスにつながる可能性があります。これは、物事をそのままにしておくという固有の好みです。 何も得られませんが、何も失われません。 リスク、特に金融を評価するとき、特定のタイプの個人または会社は、ギャンブルのストレスよりも同じ安全性を好む傾向があります。

取得したアイテムが取引されたアイテムと同じメリットを持っている場合、たとえ属性が異なっていても、損失回避を回避できます。 たとえば、車を購入するということは、基本的に一定の金額を車と交換することです。 顧客が、その金額だけでなく、自動車が彼にサービスを提供するだろうと感じた場合、自動車とお金はまったく異なる2つのものであるにもかかわらず、トランザクションはためらうことなく完了します。 研究では、2つの項目の具体的な違い（車の運転と支出の違い）に焦点を当てると、同様のメリットに焦点を当てるよりも多くの損失回避につながることが示されています（両方とも自由度があります）。

マーケティング部門は損失回避を利用して、製品を公共の良心に持ち込みます。 無料試用プログラムは、顧客が製品を試してみると、その製品を入手するのではなく、その製品を失うことを避けるために支払う金額を評価するという考えに基づいています。 遅延支払いプログラムも同じように機能します。 テレビを見ている店に立つと、消費者は3,000ドルの値札でbするかもしれません。 テレビが数か月間自宅にあり、毎晩家族と一緒に楽しんでいると、彼はそれを失うことを避けるために3,000ドルの価値があると判断する可能性がはるかに高くなります。