損失回避とは何ですか？

喪失回避は、投資家が利益を達成しようとするよりもさらに難しい損失を避けようとする傾向に適用される用語です。調査によると、投資家は、損失を最小限に抑えるために悪いものを販売するよりも、利益を得るために良い株を売る可能性が高いことが示されています。心理的には、人々は勝利よりも鋭く損失を感じる傾向があり、損失はしばしば後悔の気持ちにつながります。後悔は人々に悪い結果を悪い決定と混同させることができ、極端な場合、意思決定に対する自信に広範な影響を及ぼします。これが、人々が高チケットの耐久性のある商品をアップグレードし、経済的リスクを冒すことに消極的である理由の1つです。売り手は商品を損失と見なし、それに応じて価格を付けます。バイヤーは、商品を利益と見なし、それに応じて予算を立てています。問題は、売り手と買い手がアイテムの価値に目を合わせていないときに発生します。

r交渉テーブルの両側での損失回避のEAL-WORLD結果は、ステータスクオバイアスにつながる可能性があります。何も得られませんが、何も失われません。リスク、特に金融を評価する場合、特定のタイプの個人または会社は、ギャンブルのストレスに対する同一性のセキュリティを好む傾向があります。

取得したアイテムが異なる属性を持っている場合でも、取引されたアイテムと同じ利点を持っている場合、

損失回避を回避できます。たとえば、車を購入することは、基本的には車と一定のお金を取引するだけです。車とお金は2つの非常に異なるものであるにもかかわらず、車が彼にその金額と同じくらいの金額に仕えると感じた場合、取引は嫌なことなく完了します。研究では、2つのアイテムの具体的な違いに焦点を当てることが示されています（車を運転するのと支出をするy）同様の利点に焦点を当てるよりも多くの損失回避につながる可能性があります（どちらも自由のレベルを許可します）。

マーケティング部門は、損失嫌悪を利用して、製品を一般の良心に導きます。フリートライアルプログラムは、顧客が製品を試してみると、その製品を獲得するのではなく、その製品を失うことを避けるために支払う金額を評価しているという考えに基づいて機能します。遅延支払いプログラムも同じように機能します。テレビを見て店に立って、消費者は3,000ドルの値札でalkするかもしれません。テレビが数ヶ月間彼の家にいて、彼が毎晩彼の家族とそれを楽しんでいると、彼はそれを失うことを避けるのは3,000ドルの価値があると判断する可能性がはるかに高くなります。