Co to jest awersja do strat?

Niechęć do strat jest terminem stosowanym do tendencji inwestorów do unikania strat jeszcze trudniej niż do osiągnięcia zysku. Badania wykazały, że inwestorzy częściej sprzedają dobre akcje, aby zarobić na zyskach, niż sprzedawają złe, aby zminimalizować straty. Psychologicznie ludzie częściej odczuwają straty bardziej niż wygrane, a strata często prowadzi do poczucia żalu. Żal może sprawić, że ludzie mylą zły wynik z niewłaściwą decyzją, aw skrajnych przypadkach mogą mieć szeroki wpływ na ich zaufanie do podejmowania decyzji.

Na gospodarkę może wpływać naturalna skłonność ludzi do niechęci do strat, szczególnie w czasach trudności gospodarczych. Jest to jeden z powodów, dla których ludzie niechętnie modernizują towary trwałe o wysokich biletach i podejmują ryzyko finansowe. Sprzedawcy widzą towar jako stratę i odpowiednio wyceniają. Kupujący postrzegają towar jako zysk i odpowiednio budżet. Problemy pojawiają się, gdy sprzedający i kupujący nie widzą oko w oko na wartość przedmiotu.

Rzeczywisty wynik niechęci do strat po obu stronach stołu negocjacyjnego może prowadzić do tendencyjności status quo, co jest nieodłączną preferencją, aby rzeczy pozostały takie, jakie są. Nic nie zyskuje, ale nic też nie jest stracone. Podczas oceny ryzyka, zwłaszcza finansowego, pewien typ osoby lub firmy woli bezpieczeństwo podobieństwa od stresu związanego z hazardem.

Niechęci do strat można uniknąć, jeśli nabyty przedmiot ma takie same korzyści jak przedmiot będący przedmiotem handlu, nawet jeśli ma inne atrybuty. Na przykład zakup samochodu to po prostu zamiana określonej kwoty na samochód. Jeśli klient uważa, że ​​samochód będzie mu służył równie dobrze, jak ta kwota, transakcja zostaje zakończona bez niechęci, mimo że samochód i pieniądze to dwie bardzo różne rzeczy. Badania wykazały, że skupienie się na konkretnych różnicach między tymi dwoma elementami (jazda samochodem a wydawanie pieniędzy) może prowadzić do większej awersji do strat niż skupienie się na podobnych korzyściach (oba pozwalają na pewien poziom swobody).

Działy marketingu wykorzystują niechęć do strat, aby wprowadzić swój produkt do świadomości publicznej. Programy próbne działają na zasadzie, że gdy klient spróbuje produktu, następnie ocenia, ile zapłaciłby, aby uniknąć utraty tego produktu, zamiast go zdobyć. Programy opóźnionych płatności działają w ten sam sposób. Stojąc w sklepie i patrząc na telewizor, konsument może dręczyć się ceną 3000 USD. Gdy telewizor jest już w domu od kilku miesięcy i cieszy się nim z rodziną każdej nocy, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zdecyduje, że warto 3000 dolarów, aby go nie stracić.