Co to jest niechęć do strat?

Niechęć do strat jest terminem zastosowanym do tendencji inwestorów do uniknięcia straty jeszcze trudniej niż starają się osiągnąć zysk. Badania wykazały, że inwestorzy częściej sprzedają dobre akcje, aby zarobić zysk niż sprzedać złą, aby zminimalizować straty. Psychologicznie ludzie zwykle odczuwają straty bardziej ostro niż wygrane, a strata często prowadzi do poczucia żalu. Żal może sprawić, że ludzie pomylili zły wynik ze złą decyzją, aw skrajnych przypadkach mają szeroki wpływ na ich zaufanie do podejmowania decyzji.

Na gospodarkę może mieć wpływ naturalna tendencja ludzi do niechęci do utraty, szczególnie w czasach trudności gospodarczych. Jest to jeden z powodów, dla których ludzie niechętnie uaktualniają wysokiej jakości towary trwałe i podejmują ryzyko finansowe. Sprzedawcy postrzegają towary jako stratę i odpowiednio cenę. Kupujący postrzegają towary jako zysk i odpowiednio budżet. Problemy występują, gdy sprzedawca i kupujący nie widzą oczu o wartości przedmiotu.

rEAL-World wynik niechęci do strat po obu stronach tabeli negocjacyjnej może prowadzić do stronniczości quo, co jest nieodłączną preferencją rzeczy, jakie mogą pozostać. Nic nie jest zyskane, ale nic nie jest utracone. Podczas oceny ryzyka, zwłaszcza finansowego, określony rodzaj osoby lub firmy preferuje bezpieczeństwo identyczności od stresu hazardu.

można uniknąć awersji do strat, jeśli nabyty przedmiot ma takie same korzyści jak przedmiot handlowy, nawet jeśli ma różne atrybuty. Na przykład zakup samochodu to zasadniczo handel określoną kwotę na samochód. Jeśli klient uważa, że ​​samochód służyłby mu tak samo dobrze, jak taką kwotę, transakcja jest zakończona bez niechęci, mimo że samochód i pieniądze to dwie bardzo różne rzeczy. Badania wykazały, że skupienie się na konkretnych różnicach między dwoma elementami (prowadzenie samochodu w porównaniu z wydatkiem MONEy) może prowadzić do większej awersji do strat niż skupienie się na podobnych korzyściach (oba pozwalają na poziom swobody).

Departamenty marketingowe wykorzystują niechęć do strat, aby wprowadzić swój produkt w sumienie publiczne. Programy bezpłatne działają na myśl, że gdy klient spróbuje produktu, ocenia, ile zapłaci, aby uniknąć utraty tego produktu, zamiast go zdobyć. Programy opóźnionych płatności działają w ten sam sposób. Stojąc w sklepie, patrząc na telewizor, konsument może się nie badać w cenie 3000 USD. Gdy telewizja będzie w jego domu przez kilka miesięcy i każdego wieczoru cieszy się nią z rodziną, jest znacznie bardziej skłonny, że warto 3000 $, aby uniknąć utraty.