Co je to averze ztráty?
Averze ztráty je termín aplikovaný na tendenci investorů, aby se pokusili vyhnout ztrátě ještě těžší, než se snaží dosáhnout zisku. Studie ukázaly, že investoři s větší pravděpodobností prodávají dobrý akcie, aby získali zisk, než aby prodali špatný, aby minimalizovali ztrátu. Psychologicky lidé mají tendenci cítit ztráty akutněji než vítězství a ztráta často vede k pocitu lítosti. Litujte, že lidé mohou přimět lidi, aby zmást špatný výsledek se špatným rozhodnutím a v extrémních případech mají rozšířené účinky na jejich důvěru v rozhodování. Je to jeden z důvodů, proč se lidé zdráhají upgradovat trvanlivé zboží s vysokým vstupenkami a riskují finanční rizika. Prodejci vidí zboží jako ztrátu a podle toho cena. Kupující považují zboží za zisk a podle toho rozpočet. Problémy se vyskytují, když prodejce a kupující nevidí očí do očí hodnoty položky.
r rVýsledek averze ztráty na obou stranách vyjednávacího stolu může vést k zaujatosti ke status-quo, což je přirozenou preference, které věci zůstanou tak, jak jsou. Nic se nezíská, ale nic se neztratí. Při hodnocení rizika, zejména finančního, má určitý typ jednotlivce nebo společnosti tendenci upřednostňovat bezpečnost stejnosti před stresem hazardu.
Ztráta averze lze zabránit, pokud má získaná položka stejné výhody jako obchodovaná položka, i když má různé atributy. Například nákup automobilu je v podstatě jen obchodováním s určitou částkou peněz za auto. Pokud by se zákazník domníval, že by mu auto sloužilo stejně dobře jako částku peněz, transakce je dokončena bez neochoty, i když auto a peníze jsou dvě velmi odlišné věci. Studie ukázaly, že zaměření na konkrétní rozdíly mezi těmito dvěma položkami (řízení auta versus utráceníy) může vést k větší averzi ztráty než zaměření na podobné výhody (oba umožňují úroveň svobody).
Marketingová oddělení využívají averzi ztráty, aby se jejich produkt dostali do veřejného svědomí. Programy volného řízení fungují na myšlence, že jakmile se zákazník pokusí o produkt, pak vyhodnocuje, kolik by zaplatil, aby se vyhnul ztrátě tohoto produktu, spíše než jej získal. Programy zpožděné platby fungují stejným způsobem. Stojící v obchodě při pohledu na televizi může spotřebitel zablokovat cenovou značku 3 000 $. Jakmile je televize ve svém domě několik měsíců a každou noc si ji užívá se svou rodinou, je mnohem pravděpodobnější, že se rozhodne, že stojí za to 3 000 $, aby se vyhnul ztrátě.