Vad är förlustavvikelse?

Förlustaversion är den term som används för investerarnas tendens att försöka undvika en förlust ännu hårdare än de försöker uppnå en vinst. Studier har visat att investerare är mer benägna att sälja ett bra lager för att tjäna vinst än att sälja ett dåligt för att minimera förlusten. Psykologiskt brukar människor känna förluster mer akut än vinner, och en förlust leder ofta till ånger. Ånger kan göra att människor förvirrar ett dåligt resultat med ett dåligt beslut, och i extrema fall har stora effekter på deras förtroende för beslutsfattande.

Ekonomin kan påverkas av människors naturliga tendens till förlustaversion, särskilt i tider med ekonomisk svårighet. Det är en av anledningarna till att människor är ovilliga att uppgradera varaktiga varor med hög biljett och ta ekonomiska risker. Säljare ser varorna som en förlust och priset i enlighet därmed. Köpare ser varorna som en vinst och budgetar därför. Problem uppstår när säljaren och köparen inte ser ögat för ögat på varans värde.

Det verkliga resultatet av förlustaversion på båda sidor av förhandlingsbordet kan leda till status quo-förspänning, vilket är en inneboende preferens för att saker och ting ska förbli som de är. Inget erhålls, men ingenting går förlorat heller. Vid utvärdering av risk, särskilt ekonomisk, tenderar en viss typ av individ eller företag att föredra säkerheten för likhet framför spänningen i ett spel.

Förlustaversion kan undvikas om den förvärvade artikeln har samma fördelar som den handlade varan, även om den har olika attribut. Till exempel köper en bil i princip bara en viss summa pengar för en bil. Om kunden känner att bilen skulle tjäna honom lika bra som den mängden pengar, genomförs transaktionen utan motvilja, även om en bil och pengar är två mycket olika saker. Studier har visat att fokusering på de konkreta skillnaderna mellan de två föremålen (bilkörning mot att spendera pengar) kan leda till mer förlustaversjon än att fokusera på liknande fördelar (de båda tillåter en frihetsnivå).

Marknadsavdelningar utnyttjar förlustaversion för att få sin produkt i samhället. Free-trial-program fungerar på idén att när en kund försöker en produkt, han sedan utvärderar hur mycket han skulle betala för att undvika att förlora produkten, snarare än att vinna den. Program med försenad betalning fungerar på samma sätt. När en konsument står i butiken och tittar på en tv kan det hända att priset är 3 000 dollar. När TV: n har varit i sitt hem i några månader och han haft det med sin familj varje kväll, är det mycket mer troligt att han bestämmer att det är värt $ 3000 för att undvika att förlora det.