손실 혐오 란 무엇입니까?

손실 혐오감은 투자자가 이익을 얻는 것보다 더 어려운 손실을 피하려고 시도하는 경향에 적용되는 용어입니다. 연구에 따르면 투자자들은 손실을 최소화하기 위해 나쁜 사람을 판매하는 것보다 이익을 얻기 위해 좋은 주식을 판매 할 가능성이 더 높습니다. 심리적으로, 사람들은 승리보다 더 심각하게 손실을 느끼는 경향이 있으며, 손실은 종종 후회 감을 느끼게됩니다. 후회는 사람들이 나쁜 결정과 나쁜 결과를 혼란스럽게 할 수 있으며, 극단적 인 경우에는 의사 결정에 대한 자신감에 널리 영향을 미칩니다.

경제는 특히 경제적 어려움을 겪을 때 사람들의 자연스러운 경향에 영향을받을 수 있습니다. 사람들이 하이 티켓 내구성 상품을 업그레이드하고 재정적 위험을 감수하기를 꺼려하는 이유 중 하나입니다. 판매자는 상품을 손실로보고 그에 따라 가격을 가격으로보고 있습니다. 구매자는 상품을 이익으로보고, 그에 따라 예산으로 간주합니다. 판매자와 구매자가 항목의 가치에 대해 눈으로 눈을 보지 못할 때 문제가 발생합니다.

r협상 테이블의 양쪽에서 손실 혐오감의 eal-World 결과는 상태를 유지하는 데 고유 한 선호도입니다. 아무것도 얻지 못했지만 아무것도 잃어 버리지 않습니다. 위험, 특히 재무를 평가할 때 특정 유형의 개인 또는 회사는 도박의 스트레스에 대한 동일성의 보안을 선호하는 경향이 있습니다.

획득 한 품목이 다른 속성을 가지고 있더라도 거래 품목과 동일한 이점을 갖는 경우

손실 혐오감을 피할 수 있습니다. 예를 들어, 자동차를 구매하는 것은 기본적으로 자동차를 위해 일정 금액의 돈을 거래하는 것입니다. 고객이 자동차가 그 금액의 돈뿐만 아니라 그에게 서비스를 제공 할 것이라고 생각한다면, 자동차와 돈이 매우 다른 두 가지 일지라도 거래는 주저하지 않고 완료됩니다. 연구에 따르면 두 품목 사이의 콘크리트 차이에 초점y) 비슷한 혜택에 중점을 두는 것보다 더 많은 손실 혐오로 이어질 수 있습니다 (둘 다 자유 수준을 허용합니다)

마케팅 부서는 상실 혐오감을 활용하여 제품을 대중의 양심에 빠뜨립니다. 자유 시험 프로그램은 일단 고객이 제품을 시도하면 제품을 얻지 않고 그 제품을 잃지 않도록 비용을 지불하는 금액을 평가한다는 아이디어를 제공합니다. 지연 지불 프로그램은 같은 방식으로 작동합니다. 소비자는 텔레비전을보고있는 가게에 서서 3,000 달러의 가격표를 낼 수 있습니다. 텔레비전이 몇 달 동안 집에 있었고 매일 밤 가족과 함께 즐기면서, 그는 잃어버린 것을 피하기 위해 3,000 달러의 가치가 있다고 결정할 가능성이 훨씬 높습니다.

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