손실 혐오 란 무엇입니까?

손실 회피는 투자자가 이익을 달성하려고 시도하는 것보다 훨씬 더 큰 손실을 피하려는 경향에 적용되는 용어입니다. 연구에 따르면 투자자는 손실을 최소화하기 위해 나쁜 주식을 판매하는 것보다 이익을 얻기 위해 좋은 주식을 판매 할 가능성이 더 높습니다. 심리적으로 사람들은 승리보다 손실을 더 심각하게 느끼는 경향이 있으며, 손실은 종종 후회감을 불러 일으 킵니다. 후회는 사람들이 나쁜 결과를 나쁜 결정과 혼동하게 만들 수 있으며 극단적 인 경우 의사 결정에 대한 자신감에 널리 영향을 미칩니다.

경제는 특히 경제적 고난의시기에 손실 회피를 향한 사람들의 자연적 경향에 영향을받을 수 있습니다. 사람들이 높은 티켓 내구성 제품을 업그레이드하고 재정적 위험을 감수하기를 꺼려하는 이유 중 하나입니다. 판매자는 상품을 손실로 간주하고 그에 따라 가격을 결정합니다. 구매자는 상품을 이익으로보고 이에 따라 예산을 책정합니다. 판매자와 구매자가 품목의 가치를 눈으로 볼 수없는 경우 문제가 발생합니다.

협상 테이블의 양 측면에서 손실 혐오로 인한 실제 결과는 현재 상태 편향으로 이어질 수 있습니다. 아무것도 얻지 못하지만 잃어버린 것도 없습니다. 위험, 특히 재무를 평가할 때 특정 유형의 개인 또는 회사는 도박 스트레스에 대한 동일성의 보안을 선호하는 경향이 있습니다.

획득 한 아이템이 다른 속성을 가지더라도 거래 된 아이템과 동일한 혜택을 가지면 손실 회피를 피할 수 있습니다. 예를 들어, 자동차를 구매하는 것은 기본적으로 자동차를 위해 일정 금액을 거래하는 것입니다. 고객이 자동차가 그 금액뿐만 아니라 그에게도 서비스를 제공 할 것이라고 생각하면, 자동차와 돈이 매우 다른 두 가지 일지라도 거래는 주저없이 완료됩니다. 연구에 따르면 두 품목의 구체적인 차이 (자동차 운전과 돈 소비)에 중점을두면 유사한 혜택에 중점을 두는 것보다 더 많은 손실 혐오가 발생할 수 있습니다 (둘 다 자유 수준을 허용 함).

마케팅 부서는 손실 혐오를 이용하여 자신의 제품을 대중에게 양도합니다. 무료 평가판 프로그램은 일단 고객이 제품을 시도하면 제품을 잃지 않고 제품을 잃지 않기 위해 지불 할 금액을 평가한다는 아이디어를 바탕으로 운영됩니다. 지연 지불 프로그램은 같은 방식으로 작동합니다. 텔레비전을 보면서 상점에 서서 소비자는 3,000 달러의 가격표에 뛸 수 있습니다. 텔레비전이 몇 달 동안 집에 있고 매일 밤 가족과 함께 텔레비전을 즐기고 있다면, 텔레비전을 잃지 않기 위해 3,000 달러의 가치가 있다고 결정할 가능성이 훨씬 높습니다.