Was ist eine Verlustaversion?
Verlustaversion ist der Begriff, der auf die Tendenz der Anleger angewendet wird, einen Verlust noch härter zu vermeiden, als sie versuchen, einen Gewinn zu erzielen. Studien haben gezeigt, dass Anleger mit größerer Wahrscheinlichkeit eine gute Aktie verkaufen, um Gewinne zu erzielen, als einen schlechten Verkauf zu verkaufen, um den Verlust zu minimieren. Psychologisch neigen Menschen dazu, Verluste akuter zu fühlen als Siege, und ein Verlust führt oft zu Gefühlen des Bedauerns. Bedauern kann Menschen dazu bringen, ein schlechtes Ergebnis mit einer schlechten Entscheidung zu verwechseln und in extremen Fällen weit verbreitete Auswirkungen auf ihr Vertrauen in die Entscheidungsfindung zu haben. Dies ist einer der Gründe, warum die Menschen nur ungern hohe Tickets langlebiger Güter aufrüsten und finanzielle Risiken eingehen. Verkäufer sehen die Waren als Verlust und preisentsprechend. Käufer sehen die Waren als Gewinn und budgetiert entsprechend. Probleme treten auf, wenn der Verkäufer und der Käufer den Wert des Artikels nicht auf Augenhöhe sehen.
Die rDie EAL-Welt-Folge einer Verlustaversion auf beiden Seiten der Verhandlungstabelle kann zu einer Status-Quo-Voreingenommenheit führen, was eine inhärente Präferenz für die Bleiben so ist. Nichts wird gewonnen, aber auch nichts ist verloren. Bei der Bewertung von Risiken, insbesondere finanzieller, bevorzugt eine bestimmte Art von Einzelperson oder Unternehmen dazu, die Sicherheit der Gleichheit für den Stress eines Glücksspiels zu bevorzugen.
Verlustaversion kann vermieden werden, wenn der erworbene Artikel die gleichen Vorteile wie der gehandelte Artikel hat, auch wenn er unterschiedliche Attribute hat. Zum Beispiel ist der Kauf eines Autos im Grunde nur einen bestimmten Geldbetrag für ein Auto. Wenn der Kunde der Meinung ist, dass das Auto ihm genauso gut dienen würde wie diese Geldbetrag, ist die Transaktion ohne Widerwillen abgeschlossen, obwohl ein Auto und Geld zwei sehr unterschiedliche Dinge sind. Studien haben gezeigt, dass sich die Konzentration auf die konkreten Unterschiede zwischen den beiden Elementen (Fahren im Vergleich zum Geld vergebeny) kann zu einer mehr Verlustaversion führen, als sich auf ähnliche Vorteile zu konzentrieren (beide erlauben ein Freiheitsgrad).
Marketingabteilungen nutzen die Verlustaversion, um ihr Produkt in das öffentliche Gewissen zu bringen. Free-Trial-Programme arbeiten mit der Idee, dass ein Kunde, sobald er ein Produkt versucht, bewertet, wie viel er zahlen würde, um zu vermeiden, dieses Produkt zu verlieren, anstatt es zu gewinnen. Programme für verzögerte Bezahlungen funktionieren auf die gleiche Weise. Ein Verbraucher, der im Laden einen Fernseher betrachtet, kann zum Preis von 3.000 US -Dollar zurückblicken. Sobald der Fernseher seit ein paar Monaten in seinem Haus ist und er jeden Abend mit seiner Familie genossen hat, ist er viel häufiger entscheidet, dass es 3.000 US -Dollar wert ist, ihn zu verlieren.