Hva er mikromarketing?

Mikromarketing er en type markedsføringsstrategi som har å gjøre med å målrette spesifikke kunder innen et nisjemarked. Tilnærmingen vil ofte bruke mange av strategiene som brukes i målmarkedsføring generelt, ved at markedsføreren vil ta hensyn til spesifikke attributter som skiller den målrettede kunden fra andre typer klienter. En av de viktigste forskjellene er at mål- eller nisjemarkedsføring søker å fokusere på å nå en bestemt gruppe forbrukere i det markedet, mens mikromarketing krever å tilpasse markedsføringsmetoder for å nå en spesifikk klient.

Med mikromarketing krever tilnærmingen å bli kjent med klientens behov, liker og ikke liker veldig godt. Dette gjør det lettere å matche forbrukeren med varene eller tjenestene som blir tilbudt. Tilnærmingen er ofte vellykket fordi klienten får en følelse av å være viktig for markedsføreren og ser innsatsen for å koble seg til å være på et mer personlig nivå i stedet for en generell.

Små bedrifter bruker ofte mikromarked som et middel til å etablere og dyrke et kundebase med et definert geografisk område. For eksempel kan en liten dagligvarebutikkskjede med utsalgssteder i tre forskjellige byer gå med den mer vanlige tilnærmingen for å bære de samme produktene i hver butikk. Med en mikromarketing tilnærming, ville hver butikk bære en kjernegruppe ferske råvarer, men ville forsterke den med andre produkter som er av spesiell interesse for forbrukere som hyppige de enkelte butikkene.

Et annet eksempel på mikromarketing finnes i eiendomsbransjen. En lokal eiendomsmegler som utvikler et rykte for å jobbe med eiendommer innenfor en spesifikk prisklasse, forstår vanligvis også behovene og ønsker for potensielle kjøpere som har råd til hjem innenfor den prisklassen. Derfra vil eiendomsmegleren se på de individuelle behovene og ønsker av en spesifikk klient i den størreDemografisk og søker å hjelpe den klienten med å finne et hjem som oppfyller behovene og så mange av ønsker som mulig, mens han fortsatt fokuserer på hjem som klienten har råd til.

av alle markedsføringsmetoder, er mikromarketing muligens den mest personlige av alle tilnærminger. Når du går utover det strammere fokuset på nisjemarkedsføring, går denne strategien helt til den enkelte forbruker i det nisjemarkedet, og etablerer et arbeidsforhold som sannsynligvis vil fungere når andre mindre personlige tilnærminger kommer til kort. Mens små bedrifter har brukt denne grunnleggende teknikken lenge før begrepet noensinne ble myntet, prøver mange større selskaper nå også å bruke denne tilnærmingen for å bygge sterkere forbindelser med sine kunder som til slutt kommer alle de berørte til gode.