Vad är mikromarknadsföring?

Mikromarknadsföring är en typ av marknadsföringsstrategi som har att göra med att rikta in sig på specifika kunder inom en nischmarknad. Metoden kommer ofta att använda många av de strategier som används i målmarknadsföring i allmänhet, eftersom marknadsföraren tar hänsyn till specifika attribut som skiljer den riktade kunden från andra typer av klienter. En av de viktigaste skillnaderna är att mål- eller nischmarknadsföring försöker fokusera på att nå en viss grupp av konsumenter inom den marknaden, medan mikromarknadsföring kräver anpassade marknadsföringsmetoder för att nå en specifik kund.

Med mikromarknadsföring kräver tillvägagångssättet att lära känna kundens behov, gillar och ogillar inte. Detta gör det lättare att matcha den konsumenten med de varor eller tjänster som erbjuds. Metoden är ofta framgångsrik eftersom klienten får en känsla av att vara viktig för marknadsföraren och ser ansträngningarna att ansluta sig till att vara på en mer personlig nivå snarare än en allmän.

Småföretag använder ofta mikromarknadsföring som ett sätt att etablera och växa en kundbas med ett definierat geografiskt område. Till exempel kan en liten mataffärskedja med butiker i tre olika städer följa den vanligaste metoden att bära samma produkter i varje butik. Med en mikromarknadsföringsmetod skulle varje butik ha en kärngrupp med färska produkter, men skulle förstärka den med andra produkter som är av särskilt intresse för konsumenter som ofta de enskilda butikerna.

Ett annat exempel på mikromarknadsföring finns inom fastighetsbranschen. En lokal fastighetsmäklare som utvecklar ett rykte för att arbeta med fastigheter inom ett specifikt prisintervall förstår vanligtvis också behov och önskemål hos potentiella köpare som har råd med bostäder inom det prissättningsområdet. Därifrån kommer fastighetsmäklaren att titta på individuella behov och önskemål hos en specifik klient inom den större demografin och försöka hjälpa den klienten att hitta ett hem som uppfyller behoven och så många behov som möjligt, samtidigt som han fokuserar på hem som klienten har råd.

Av alla marknadsföringsmetoder är mikromarknadsföring kanske den mest personliga av alla metoder. Med strategin som går utöver det stramare fokuset för nischmarknadsföring går denna strategi hela vägen till den enskilda konsumenten inom den nischmarknaden och skapar ett arbetsförhållande som sannolikt kommer att fungera när andra mindre personliga tillvägagångssätt kommer till kort. Medan småföretag har använt denna grundläggande teknik långt innan terminen någonsin myntades, försöker nu många större företag också använda denna strategi för att bygga starkare kontakter med sina kunder som i slutändan gynnar alla berörda.