マイクロマーケティングとは？

マイクロマーケティングは、ニッチ市場内の特定の顧客をターゲットにすることに関係するマーケティング戦略の一種です。 マーケティング担当者は、ターゲット顧客を他のタイプのクライアントと区別する特定の属性を考慮するという点で、一般的にターゲットマーケティングで採用されている多くの戦略を使用します。 主な違いの1つは、ターゲットマーケティングまたはニッチマーケティングがその市場内の特定の消費者グループにリーチすることに焦点を合わせようとしているのに対し、マイクロマーケティングでは特定のクライアントにリーチするためにマーケティング手法をパーソナライズする必要があることです。

マイクロマーケティングでは、このアプローチでは、クライアントのニーズ、好きなもの、嫌いなものを非常によく知る必要があります。 これにより、その消費者と提供されている商品やサービスを簡単に一致させることができます。 クライアントはマーケティング担当者にとって重要であるという感覚を受け取り、接続する努力を一般的なレベルではなく、より個人的なレベルであると見なすため、このアプローチはしばしば成功します。

小規模企業は、多くの場合、定義済みの地理的領域を持つクライアントベースを確立および成長させる手段としてマイクロマーケティングを使用します。 たとえば、3つの異なる都市にアウトレットを持つ小さな食料品店チェーンでは、各店舗で同じ農産物を運ぶというより一般的なアプローチを採用できます。 マイクロマーケティングのアプローチでは、各店舗は生鮮食品の中核グループを保有しますが、個々の店舗を頻繁に訪れる消費者にとって特に興味深い他の生産物でそれを補強します。

マイクロマーケティングの別の例は、不動産業界で見られます。 特定の価格帯で不動産を扱うことで評判を得る地元の不動産業者は、通常、その価格帯で家を買う余裕のある潜在的なバイヤーのニーズと要望も理解しています。 そこから、不動産業者は、より大きな人口統計内の特定のクライアントの個々のニーズと要望を調べ、そのクライアントがニーズとできるだけ多くの要望を満たす家を見つけるのを助けながら、クライアントは余裕があります。

すべてのマーケティング手法の中で、マイクロマーケティングはおそらくすべての手法の中で最も個人的なものです。 ニッチマーケティングのより厳しい焦点を超えて、この戦略はそのニッチ市場内の個々の消費者にずっと行き、他のあまり個人的でないアプローチが不十分な場合に機能する可能性が高い作業関係を確立します。 中小企業はこの用語が登場するずっと前にこの基本的な手法を使用していましたが、多くの大企業は現在、このアプローチを利用して、最終的に関係者全員に利益をもたらすクライアントとのより強いつながりを構築しようとしています。