Hva er diversifiserte finansielle tjenester?

Diversifiserte selskaper i finansielle tjenester er firmaer som tilbyr forbrukere et bredt spekter av forskjellige produkter og tjenester. Historisk sett hadde finansfirmaer en tendens til å konsentrere seg om å tilby en type service, for eksempel utlån, investeringsrådgivning eller forsikring. I det siste betydde juridiske begrensninger at de fleste firmaer ikke kunne tilby et bredt utvalg av tjenester, mens de siste tiårene har lovgivning i mange nasjoner gjort det lettere for finansfirmaer å begynne å tilby diversifiserte finansielle tjenester.

Banker og andre finansfirmaer trener ofte selgere til å bli universelle bankfolk. Disse ansatte håndterer alle de økonomiske behovene til en bestemt klient. I det siste må forbrukerne innhente sine lån, forsikring og innskuddstjenester fra forskjellige personer som jobber hos forskjellige finansfirmaer. Bankfolk som tilbyr diversifiserte finansielle tjenester, må skaffe en rekke forskjellige lisenser og bestå forskjellige sertifiseringer som kreves i de fleste land før individuelleS kan selge verdipapirer eller skrive lån. Bedrifter som først og fremst imøtekommer forbrukere med høy nettoformue, bruker et stort antall universelle bankfolk som kan ta seg av alle kundenes behov.

I tillegg til å trene enkeltpersoner til å markedsføre forskjellige produkter, tilbyr mange banker og finansfirmaer også produkter som kan skreddersys etter behovene til enkeltkunder. Hjem Equity Loans and Home Equity Lines of Credit er pantelånsprodukter som er tilgjengelige med kortere lånevilkår og lavere lukkekostnader enn konvensjonelle boliglån. Mange banker markedsfører egenkapitallinjer som et alternativ til kredittkort fordi sikkerhet som er knyttet til en egenkapital linje gjør det mulig for bankene å utstede disse produktene med høyere kredittgrenser enn usikrede typer revolverende gjeld.

Basert på forutsetningen om at kunder som har flere kontoer og tjenester levert av ett firma, er det mindre sannsynlig atLsewhere oppfordrer bankene ansatte til å krysse selger forsikringsprodukter til låntakere. Ulike typer forsikring, inkludert liv, huseiere og kredittforsikring, er blant de diversifiserte finansielle tjenestebankene som nå tilbyr. Ansatte mottar typisk bonuser basert på antall produkter som er soldat til hver klient.

Mange økonomiske selskaper tilbyr rabatter til kunder som oppnår diversifiserte finansielle tjenester. Lover i mange land forbyr bankene å kreve at kunder skal skaffe forsikring og andre tjenester for å kvalifisere seg for lån, men lover hindrer ikke selskaper i å tilby insentiver til kundene til å registrere seg for andre tjenester. I mange tilfeller tilbyr bankene pakker med tjenester i stedet for individuelle typer produkter. Dette øker bankens lønnsomhet og betyr at hver nye klient kan føre til fire eller fem nye salg av diversifiserte tjenester.