Vad är diversifierade finansiella tjänster?

Diversified Financial Services -företag är företag som erbjuder konsumenterna ett brett utbud av olika produkter och tjänster. Historiskt sett tenderade finansföretag att koncentrera sig på att erbjuda en typ av tjänst, såsom utlåning, investeringsrådgivning eller försäkring. Tidigare innebar lagliga begränsningar att de flesta företag inte kunde erbjuda ett brett utbud av tjänster, medan under de senaste decennierna har lagstiftning i många länder gjort det lättare för finansföretag att börja erbjuda diversifierade finansiella tjänster.

banker och andra finansföretag utbildar ofta säljare att bli universella bankirer. Dessa anställda hanterar alla ekonomiska behov hos en viss klient. Tidigare skulle konsumenterna behöva få sina lån, försäkring och insättningstjänster från olika individer som arbetar på olika finansföretag. Bankirer som erbjuder diversifierade finansiella tjänster måste få ett antal olika licenser och passera olika certifieringar som krävs i de flesta länder före individuellaS kan sälja värdepapper eller skriva lån. Företag som främst tillgodoser konsumenter med högt nettovärde sysselsätter ett stort antal universella bankirer som kan ta hand om alla sina kunders behov.

Förutom att utbilda individer för att marknadsföra olika produkter, erbjuder många banker och finansföretag också produkter som kan skräddarsy efter enskilda kunders behov. Hemkapitalån och kreditföretag för bostadslinjer är hypoteksprodukter som är tillgängliga med kortare lånevillkor och lägre stängningskostnader än konventionella bostadslån. Många banker marknadsför hemkapitallinjer som ett alternativ till kreditkort eftersom säkerheterna som är kopplade till en hushållslinje gör det möjligt för bankerna att utfärda dessa produkter med högre kreditgränser än osäkrade typer av roterande skulder.

baserat på förutsättningen att klienter som har flera konton och tjänster som tillhandahålls av ett företag är mindre benägna att byta ut sin verksamhet ELsewhere, banker uppmuntrar anställda att korsa försäljningsprodukter till låntagare. Olika typer av försäkringar, inklusive liv, husägare och kreditförsäkring, är bland de diversifierade finansiella tjänster som bankerna nu erbjuder. Anställda får vanligtvis bonusar baserat på antalet produkter som är sålda till varje klient.

Många finansiella företag erbjuder rabatter till kunder som får diversifierade finansiella tjänster. Lagar i många länder förbjuder banker att kräva att kunder ska få försäkring och andra tjänster för att kvalificera sig för lån, men lagar hindrar inte företag från att erbjuda incitament för kunder att registrera sig för andra tjänster. I många fall erbjuder banker paket med tjänster snarare än enskilda typer av produkter. Detta ökar bankens lönsamhet och innebär att varje ny klient kan leda till fyra eller fem nya försäljningar av diversifierade tjänster.