Hva er verdiøkning?

Verdiskapning refererer til en slags ekstra incentiv eller forbedring som tilbys av en produsent for å tiltrekke oppmerksomhet fra forbrukere. Målet med å tilby merverdipapirer eller tjenester er til syvende og sist ikke bare å bygge opp forbrukergjenkjenning, men å motivere forbrukerne til å kjøpe disse produktene og bli lojale kunder. Denne typen tilnærming eller strategi kan brukes til å stimulere salg av eksisterende produkter, eller for å lansere et nytt produkt og bygge en levedyktig kundebase før heller enn senere.

I mange eksempler på merverdiprodukter gir produsenten kunden et slags ekstra insentiv til å gjøre et kjøp. For eksempel kan et selskap som produserer godteribarer øke størrelsen på baren slik at den er ti prosent større enn godteribarene som konkurransen tilbyr. Samtidig holder produsenten samme pris. Kunden er fornøyd, fordi han eller hun får mer godteri uten å betale noen ekstra kostnad. Produsenten drar fordel av en økning i salgsvolumet, noe som bidrar til å oppveie de litt lavere overskuddene som gjøres ved salg av hver enkelt enhet.

Konkurransefortrinn oppnådd ved bruk av en merverdistrategi kan være betydelig. Nye virksomheter som ønsker å oppnå en markedsandel så snart som mulig, kan legge til en slags ekstra fordel som ikke er tilgjengelig med produkter som allerede er på markedet. Dette har ofte vært tilfelle med rengjøringsmidler i hjemmet, ved at nyere produkter vil inneholde høyere konsentrasjoner av rengjøringsingredienser, eller omfatte en type behagelig duft som ikke var tilgjengelig i produktene til konkurrentene. Samtidig vil prisen for produktet samsvare med eller til og med være litt lavere enn produktene som tilbys av andre virksomheter. Her drar kunden fordel av å kjøpe et produkt som renser bedre, lar hjemmet lukte hyggeligere, og bruker fortsatt ikke noe ekstra penger.

For å finne ut hvordan de skal arbeide for å skape et slags incentiv for merverdi som vil tiltrekke kunder, er virksomheter ofte avhengige av feltforskning for å identifisere hva forbrukerne virkelig ønsker. Ved å ta undersøkelser, gjennomføre kontrollerte tester med visse demografiske kunder, og vurdere tilbakemeldinger og forslag fra eksisterende kunder, er det mulig å finne måter å gjøre et godt produkt enda bedre, ofte med liten ekstra kostnad. Hvis forbedringen faktisk får tak i forbrukerne, er sluttresultatet en høyere grad av forbrukernes pris, økt salg og generelt mer finansiell stabilitet for selskapet som produserer produktet.

Merverdibegrepet gjelder også generell finans og økonomi. For eksempel betaler virksomheter ofte det som kalles merverdiavgift, en skatt som blir pålagt salgsprisen på varer og tjenester. Analytikere benytter seg også av en beregning som kalles en månedlig indeks med verdiøkning, eller VAMI. Denne beregningen gjør det mulig å vurdere avkastningen oppnådd av en investor fra en periode til den neste, og dermed evaluere ytelsen til en fondsforvalter på samme tid.