Co je přidaná hodnota?
Přidaná hodnota se týká určitého typu dodatečných pobídek nebo vylepšení, které nabízí výrobce s cílem přilákat pozornost spotřebitelů. Cílem nabízeného zboží nebo služeb s přidanou hodnotou je v konečném důsledku nejen budovat povědomí spotřebitelů, ale motivovat spotřebitele k nákupu těchto produktů a stát se věrnými zákazníky. Tento druh přístupu nebo strategie lze použít ke stimulaci prodeje stávajících produktů nebo k uvedení nového produktu a vybudování životaschopné zákaznické základny dříve než později.
V mnoha příkladech produktů s přidanou hodnotou poskytuje výrobce zákazníkovi nějaký další stimul k provedení nákupu. Například společnost vyrábějící tyčinky může zvětšit velikost tyčinky tak, aby byla o deset procent větší než tyčinky nabízené konkurencí. Současně si výrobce udržuje stejnou cenu. Zákazník je potěšen, protože získává více bonbónů, aniž by platil žádné dodatečné náklady. Výrobce těží z nárůstu objemu prodeje, což pomáhá vyrovnat mírně nižší zisky z prodeje každé jednotlivé jednotky.
Konkurenční výhoda dosažená použitím strategie přidané hodnoty může být významná. Nové podniky, které chtějí získat tržní podíl v co nejkratší době, mohou přidat další výhodu, která není k dispozici u produktů, které jsou již na trhu. To se často stalo u domácích čisticích prostředků v tom, že novější výrobky by vykazovaly vyšší koncentrace čistících přísad nebo obsahovaly nějaký typ příjemné vůně, která nebyla k dispozici v produktech konkurentů. Zároveň by cena za produkt odpovídala nebo dokonce byla o něco nižší než produkty nabízené jinými podniky. Zákazník zde profituje z nákupu produktu, který čistí lépe, ponechává doma vůni příjemnější a stále neutratí žádné další peníze.
Podniky se často spoléhají na terénní výzkum, aby zjistily, co spotřebitelé skutečně chtějí, aby určili, jak pokračovat ve vytváření jakéhokoli motivu s přidanou hodnotou, který přiláká zákazníky. Provedením průzkumů, prováděním kontrolovaných testů s určitými demografickými údaji zákazníků a zvážením zpětné vazby a návrhů od stávajících zákazníků je možné najít způsoby, jak udělat dobrý produkt ještě lepší, často s malými dodatečnými náklady. Pokud se zlepšení skutečně u spotřebitelů dotkne, konečným výsledkem je vyšší míra ocenění spotřebitelů, zvýšení prodejů a obecně větší finanční stabilita pro společnost, která produkt vyrábí.
Koncept přidané hodnoty se vztahuje i na obecné finance a hospodářství. Například podniky často platí to, co se nazývá daň z přidané hodnoty, daň, která se vybírá z prodejní ceny zboží a služeb. Analytici také používají výpočet nazývaný měsíční index s přidanou hodnotou, neboli VAMI. Tento výpočet umožňuje posoudit výnos, který investor získá z jednoho období do následujícího, a tak vyhodnotit výkonnost správce fondu ve stejnou dobu.