Was ist Wertschöpfung?

Wertschöpfung bezieht sich auf eine Art von zusätzlichen Anreizen oder Verbesserungen, die von einem Produzenten angeboten werden, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen. Das Ziel des Angebots von Mehrwertgütern oder -dienstleistungen besteht darin, nicht nur die Bekanntheit der Verbraucher zu steigern, sondern die Verbraucher zu motivieren, diese Produkte zu kaufen und treue Kunden zu werden. Diese Art von Ansatz oder Strategie kann verwendet werden, um den Verkauf bestehender Produkte anzukurbeln oder um früher als später ein neues Produkt auf den Markt zu bringen und eine tragfähige Kundenbasis aufzubauen.

In vielen Beispielen für Mehrwertprodukte bietet der Hersteller dem Kunden einen zusätzlichen Anreiz zum Kauf. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Schokoriegel herstellt, die Größe des Riegels so erhöhen, dass er zehn Prozent größer ist als die von der Konkurrenz angebotenen Schokoriegel. Gleichzeitig behält der Hersteller den gleichen Preis bei. Der Kunde freut sich, weil er mehr Süßigkeiten bekommt, ohne dafür zusätzliche Kosten zu zahlen. Der Hersteller profitiert von einer Steigerung des Absatzvolumens, was dazu beiträgt, die leicht gesunkenen Gewinne aus dem Verkauf jeder einzelnen Einheit auszugleichen.

Der mit einer Wertschöpfungsstrategie erzielte Wettbewerbsvorteil kann erheblich sein. Neue Unternehmen, die so schnell wie möglich Marktanteile gewinnen möchten, können einen zusätzlichen Nutzen bringen, der bei bereits auf dem Markt befindlichen Produkten nicht zur Verfügung steht. Dies war häufig bei Haushaltsreinigern der Fall, da neuere Produkte höhere Konzentrationen an Reinigungsbestandteilen aufwiesen oder einen angenehmen Duft enthielten, der bei den Produkten der Wettbewerber nicht verfügbar war. Gleichzeitig würde der Preis für das Produkt den von anderen Unternehmen angebotenen Produkten entsprechen oder sogar leicht darunter liegen. Hier profitiert der Kunde vom Kauf eines Produkts, das besser reinigt, besser riecht und trotzdem kein zusätzliches Geld ausgibt.

Um herauszufinden, wie man Mehrwertanreize schafft, die Kunden anziehen, verlassen sich Unternehmen häufig auf Feldforschung, um herauszufinden, was die Verbraucher wirklich wollen. Indem Umfragen durchgeführt, kontrollierte Tests mit bestimmten demografischen Merkmalen der Kunden durchgeführt und Rückmeldungen und Vorschläge bestehender Kunden berücksichtigt werden, können Wege gefunden werden, um ein gutes Produkt noch besser zu machen, häufig mit geringen zusätzlichen Kosten. Wenn die Verbesserung tatsächlich bei den Verbrauchern ankommt, ist das Endergebnis ein höheres Maß an Wertschätzung für die Verbraucher, ein höherer Umsatz und im Allgemeinen mehr finanzielle Stabilität für das Unternehmen, das das Produkt herstellt.

Das Konzept der Wertschöpfung gilt auch für die allgemeinen Finanzen und die Wirtschaft. Beispielsweise zahlen Unternehmen häufig eine sogenannte Mehrwertsteuer, die auf den Verkaufspreis von Waren und Dienstleistungen erhoben wird. Analysten verwenden auch eine Berechnung, die als Value Added Monthly Index (VAMI) bezeichnet wird. Diese Berechnung ermöglicht es, die Rendite eines Anlegers von einer Periode zur nächsten zu bewerten und damit gleichzeitig die Performance eines Fondsmanagers zu bewerten.

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