付加価値とは

付加価値とは、生産者が消費者の注意を引くために提供する追加のインセンティブまたは機能強化のことです。 付加価値のある商品やサービスを提供する目標は、最終的には消費者の認知度を高めるだけでなく、消費者がこれらの製品を購入して忠実な顧客になるように動機付けることです。 この種のアプローチまたは戦略を使用して、既存の製品の販売を促進したり、新しい製品を発売して実行可能な顧客ベースをより早く構築したりできます。

付加価値製品の多くの例では、製造業者は顧客に購入を促す何らかのインセンティブを提供します。 たとえば、キャンディーバーを製造する会社は、競合他社が提供するキャンディーバーよりも10％大きくなるように、バーのサイズを大きくする場合があります。 同時に、製造業者は同じ価格を維持します。 顧客は、追加費用を支払うことなくより多くのキャンディを入手できるため、喜んでいます。 製造業者は、販売量の増加から恩恵を受けます。これは、個々のユニットの販売で得られたわずかに低い利益を相殺するのに役立ちます。

付加価値戦略を使用することで達成される競争上の優位性は重要です。 できるだけ早く市場シェアを獲得したい新しいビジネスは、すでに市場に出回っている製品では利用できない何らかの追加の利益を追加する可能性があります。 これは、家庭用クリーナーの場合によく見られます。新しい製品には、より高い濃度の洗浄成分が含まれているか、競合他社の製品にはないある種の心地よい香りが含まれています。 同時に、製品の価格は他の企業が提供する製品と一致するか、わずかに低くさえなります。 ここで、顧客はよりきれいになり、家の匂いが良くなり、余分なお金を費やさない製品を購入することで恩恵を受けます。

顧客を引き付ける付加価値のあるインセンティブを作成する方法を決定するために、企業は多くの場合、フィールド調査に頼って消費者が本当に望むものを特定します。 調査を実施し、特定の顧客層で管理されたテストを実施し、既存の顧客からのフィードバックや提案を検討することにより、多くの場合追加コストをかけずに、優れた製品をさらに改善する方法を見つけることができます。 強化が実際に消費者に浸透した場合、最終的な結果は、消費者のより高い評価、売上の増加、および一般に製品を製造する会社の財務的安定性の向上です。

付加価値の概念は、一般金融と経済にも適用されます。 たとえば、企業は多くの場合、付加価値税として知られているもの、商品やサービスの販売価格に課される税金を支払います。 アナリストは、付加価値月間インデックス、またはVAMIと呼ばれる計算も利用します。 この計算により、ある期間から次の期間に投資家が得た収益を評価することが可能になり、同時にファンドマネージャーのパフォーマンスを評価することができます。