Vad är mervärde?
Mervärdet avser någon typ av ytterligare incitament eller förbättring som erbjuds av en producent för att locka konsumenternas uppmärksamhet. Målet med att erbjuda mervärde varor eller tjänster är att i slutändan inte bara bygga upp konsumenternas erkännande, utan att motivera konsumenterna att köpa dessa produkter och bli lojala kunder. Denna typ av strategi eller strategi kan användas för att stimulera försäljningen av befintliga produkter, eller för att lansera en ny produkt och bygga en livskraftig kundbas förr snarare än senare.
I många exempel på mervärdeprodukter ger tillverkaren kunden ett slags extra incitament att göra ett köp. Till exempel kan ett företag som tillverkar godisbarer öka storleken på baren så att den är tio procent större än de godisbarer som erbjuds av tävlingen. Samtidigt upprätthåller tillverkaren samma pris. Kunden är nöjd, eftersom han eller hon får mer godis utan att betala några extra kostnader. Tillverkaren drar nytta av en ökning av försäljningsvolymen, vilket hjälper till att kompensera de något lägre vinsterna vid försäljningen av varje enskild enhet.
Konkurrensfördelen som uppnås med användningen av en mervärdestrategi kan vara betydande. Nya företag som vill få en marknadsandel så snart som möjligt kan lägga till någon slags ytterligare fördel som inte finns med produkter som redan finns på marknaden. Detta har ofta varit fallet med hushållsrengöringsmedel, eftersom nyare produkter skulle innehålla högre koncentrationer av rengöringsingredienser eller omfatta någon typ av trevlig doft som inte fanns i konkurrenternas produkter. Samtidigt skulle priset för produkten matcha eller till och med vara något lägre än de produkter som erbjuds av andra företag. Här drar kunden nytta av att köpa en produkt som städar bättre, lämnar hemmet luktar trevligare och spenderar fortfarande inga extra pengar.
För att avgöra hur man ska arbeta för att skapa ett slags mervärde incitament som kommer att locka kunder, förlitar sig företag ofta på fältundersökningar för att identifiera vad konsumenterna verkligen vill ha. Genom att göra undersökningar, genomföra kontrollerade tester med vissa kunders demografi och överväga feedback och förslag från befintliga kunder är det möjligt att hitta sätt att göra en bra produkt ännu bättre, ofta med lite extra kostnad. Om förbättringen faktiskt tar tag på konsumenterna är slutresultatet en högre grad av konsumentuppskattning, ökad försäljning och i allmänhet mer finansiell stabilitet för företaget som tillverkar produkten.
Begreppet mervärde gäller även allmän ekonomi och ekonomin. Till exempel betalar företag ofta så kallade mervärdesskatt, en skatt som tas ut på försäljningspriset för varor och tjänster. Analytiker använder sig också av en beräkning som kallas ett månadsvärdeindex med värde eller VAMI. Denna beräkning gör det möjligt att bedöma avkastningen som en investerare erhållit från en period till nästa och därmed utvärdera en fondförvaltares resultat på samma gång.