Hvad er værditilvækst?

Merværdi henviser til en form for ekstra incitament eller forbedring, der tilbydes af en producent for at tiltrække forbrugernes opmærksomhed. Målet med at tilbyde varer eller tjenester med merværdi er i sidste ende ikke kun at opbygge forbrugernes anerkendelse, men at motivere forbrugerne til at købe disse produkter og blive loyale kunder. Denne form for tilgang eller strategi kan bruges til at stimulere salg af eksisterende produkter eller til at lancere et nyt produkt og opbygge et levedygtigt kundegrundlag snarere end senere.

I mange eksempler på merværdiprodukter giver fabrikanten kunden en slags yderligere incitament til at foretage et køb. F.eks. Kan et firma, der fremstiller candybarer, øge størrelsen på baren, så den er ti procent større end de candybarer, der tilbydes af konkurrencen. På samme tid opretholder producenten den samme pris. Kunden er tilfreds, fordi han eller hun får mere slik uden at betale nogen ekstra omkostninger. Producenten drager fordel af en stigning i salgsmængden, hvilket hjælper med at udligne den lidt lavere fortjeneste ved salget af hver enkelt enhed.

Den opnåede konkurrencefordel ved brug af en merværdi-strategi kan være betydelig. Nye virksomheder, der ønsker at opnå en markedsandel så hurtigt som muligt, kan tilføje en slags yderligere fordel, der ikke er tilgængelig med produkter, der allerede er på markedet. Dette har ofte været tilfældet med husholdningsrensere, idet nyere produkter ville indeholde højere koncentrationer af rengøringsingredienser eller omfatte en form for behagelig duft, der ikke var tilgængelig i konkurrenterne. Samtidig ville prisen for produktet matche eller endda være lidt lavere end produkter, der tilbydes af andre virksomheder. Her drager kunden fordel af at købe et produkt, der renser bedre, efterlader hjemmet at lugte pænere og stadig ikke bruge nogen ekstra penge.

For at bestemme, hvordan man skal arbejde på at skabe en slags merværdi incitament, der vil tiltrække kunder, er virksomheder ofte afhængige af feltundersøgelser for at identificere, hvad forbrugerne virkelig ønsker. Ved at tage undersøgelser, gennemføre kontrollerede test med visse demografiske kunder og overveje feedback og forslag fra eksisterende kunder er det muligt at finde måder at gøre et godt produkt endnu bedre på, ofte med lidt ekstra omkostninger. Hvis forbedringen faktisk griber ind med forbrugerne, er slutresultatet en højere grad af forbrugervurdering, øget salg og generelt mere økonomisk stabilitet for det firma, der fremstiller produktet.

Begrebet merværdi gælder også generelle finanser og økonomien. For eksempel betaler virksomheder ofte den såkaldte merværdiafgift, en skat, der opkræves på salgsprisen for varer og tjenester. Analytikere bruger også en beregning kaldet et månedligt indeks for merværdi, eller VAMI. Denne beregning gør det muligt at vurdere det afkast, som en investor opnår fra en periode til den næste, og dermed evaluere en fondsforvalteres resultater på samme tid.