Hva er bare eksponeringseffekten?

Bare eksponeringseffekten er et fenomen i psykologien der folk pleier å foretrekke noe eller noen som fremstår som kjent. Jo mer kjent noe er, jo mer behagelig eller pålitelig vil det se ut til å være for emnet. Dette har en rekke interessante konsekvenser for menneskelig atferd og spiller en viktig rolle i utviklingen av reklamekampanjer og andre tiltak som er ment å vinne tillit eller kundepreferanse.

Forskning på bare eksponeringseffekten viser at jo flere fag er utsatt for noe, jo mer behagelig vil de føle seg rundt det. Gjenta eksponeringer kan føre til en situasjon der et emne foretrekker det kjente fremfor et ukjent alternativ. Dette gjelder selv om de ukjente faktisk er et bedre valg. Forbrukerne, for eksempel, strekker seg ofte etter merkenavnproduktet på hylla i butikken, selv om det generiske produktet kan være funksjonelt identisk og rimeligere.

Bevissthet om bare eksponeringseffekten kan spille en viktig rolle i å forstå menneskelig tiltrekning og forhold. En pasient vil føle seg mer komfortabel med en kjent lege, for eksempel, og er kanskje ikke like mottakelig for informasjon og forslag fra en annen lege, selv med en referanse fra hennes opprinnelige lege. På samme måte når folk vokser tiltrukket av hverandre, blir utseendet til gjenstanden for attraksjonene deres vurdert mer hvis de ser den personen regelmessig. I skoleinnstillinger mistillit til barn og adlyder ofte en lærer i starten av semesteret og vokser deretter til å like ham etter mange klasser sammen fordi han er kjent.

Annonseringsindustrien er godt klar over rollen den bare eksponeringseffekten spiller i preferanse og produktvalg. Annonsører bruker kampanjer for å utsette forbrukerne for produktene sine gjentatte ganger, slik at de virker kjent og holder seg i forbrukernes sinn. Selv om en forbruker kanskje ikke bestemmer seg for å kjøpe et produkt basert påEn spesifikk annonse, å se det samme merket og produktene om og om igjen, kan påvirke valget hennes når hun drar til butikken for å velge noe. Bare eksponeringseffekten kan også forklare hvorfor salget kan falle etter at kundene har gitt ut ny emballasje, og det er grunnen til at mange selskaper annonserer en endring i emballasjen for å få forbrukere kjent med det før de bytter.

Dette fenomenet spiller en viktig rolle i menneskelig erkjennelse. Det kan være en rekke årsaker bak hjernens tendens til å foretrekke ting den kjenner og gjenkjenner fremfor fremmede, og det kan være en positiv tilpasning for å hjelpe mennesker med å behandle informasjon og ta beslutninger raskt. Det kan imidlertid også være farlig. En pendler kan se en medpendler hun ser på toget hver morgen som mer pålitelig enn en annen tilfeldig fremmed, for eksempel, selv om hun ikke har noen faktisk informasjon å basere dette på.