Qual é o mero efeito de exposição?
O mero efeito de exposição é um fenômeno na psicologia, onde as pessoas tendem a preferir algo ou alguém que parece familiar. Quanto mais familiar é, mais agradável ou confiável parecerá ser para o assunto. Isso tem várias ramificações interessantes para o comportamento humano e desempenha um papel importante no desenvolvimento de campanhas publicitárias e outras medidas destinadas a conquistar a preferência de confiança ou cliente. As exposições repetidas podem levar a uma situação em que um sujeito preferirá o familiar a uma alternativa desconhecida. Isso é verdade mesmo que o desconhecido seja realmente uma escolha melhor. Os consumidores, por exemplo, geralmente buscam o produto da marca na prateleira na loja, embora o produto genérico possa ser funcionalmente idêntico e mais barato.
A conscientização sobre o mero efeito de exposição pode desempenhar um papel importante na compreensão da atração e relacionamentos humanos. Um paciente se sentirá mais confortável com um médico conhecido, por exemplo, e pode não ser tão receptivo a informações e sugestões de um médico diferente, mesmo com uma referência de seu médico original. Da mesma forma, quando as pessoas se atraem, o aparecimento do objeto de suas atrações é classificado mais se vêem essa pessoa regularmente. Em ambientes escolares, as crianças costumam desconfiar e desobedecer a um professor no início do semestre e depois crescem para gostar dele depois de muitas aulas juntos porque ele é familiar.
O setor de publicidade está bem ciente do papel que o mero efeito de exposição desempenha na preferência e na seleção de produtos. Os anunciantes usam campanhas para expor os consumidores a seus produtos repetidamente, para que pareçam familiares e fiquem na mente dos consumidores. Embora um consumidor possa não decidir comprar um produto com base emUm anúncio específico, ver a mesma marca e produtos repetidamente pode influenciar sua escolha quando ela for à loja para selecionar algo. O mero efeito de exposição também pode explicar por que as vendas podem cair depois que os clientes lançam novas embalagens, e é por isso que muitas empresas anunciam uma mudança na embalagem para familiarizar os consumidores antes de fazer a troca.
Esse fenômeno desempenha um papel importante na cognição humana. Pode haver várias razões por trás da tendência do cérebro de preferir coisas que ele conhece e reconhece a estranhos, e pode ser uma adaptação positiva para ajudar os seres humanos a processar informações e tomar decisões rapidamente. Também pode ser perigoso, no entanto. Um viajante pode ver um companheiro que ela vê no trem todas as manhãs como mais confiável do que outro estranho aleatório, por exemplo, mesmo que ela não tenha informações reais para basear isso.