Vad är bara exponeringseffekten?

Den ren exponeringseffekten är ett fenomen i psykologi där människor tenderar att föredra något eller någon som verkar bekant. Ju mer bekant något är, desto trevligare eller pålitligt verkar det vara för ämnet. Detta har ett antal intressanta konsekvenser för mänskligt beteende och spelar en viktig roll i utvecklingen av reklamkampanjer och andra åtgärder som är avsedda att vinna förtroende eller kundpreferens.

Forskning om bara exponeringseffekt visar att ju fler ämnen utsätts för något, desto mer bekväm kommer de att känna sig runt det. Upprepade exponeringar kan leda till en situation där ett ämne föredrar det bekanta framför ett okänt alternativ. Detta gäller även om det okända faktiskt är ett bättre val. Konsumenter räcker till exempel ofta till varumärkesprodukten på hyllan i butiken även om den generiska produkten kan vara funktionellt identisk och billigare.

medvetenhet om bara exponeringseffekt kan spela en viktig roll för att förstå mänsklig attraktion och relationer. En patient kommer till exempel att känna sig mer bekväm med en känd läkare och kanske inte är lika mottaglig för information och förslag från en annan läkare, även med en referens från sin ursprungliga läkare. På samma sätt, när människor växer lockade till varandra, är utseendet på föremålet för deras attraktioner mer betyg om de ser den personen regelbundet. I skolmiljöerna misstroar och inte lydar en lärare i början av semestern och växer sedan till att gilla honom efter många klasser tillsammans eftersom han är bekant.

Reklambranschen är väl medveten om den roll som den bara exponeringseffekten spelar i preferens och produktval. Annonsörer använder kampanjer för att utsätta konsumenterna för sina produkter upprepade gånger så att de verkar bekanta och sticker i konsumenternas sinne. Medan en konsument kanske inte bestämmer sig för att köpa en produkt baserad påEn specifik annons, att se samma märke och produkter om och om igen kan påverka hennes val när hon går till butiken för att välja något. Enbart exponeringseffekten kan också förklara varför försäljningen kan sjunka efter att kunder släpper nya förpackningar, varför många företag annonserar en förändring i förpackningen för att få konsumenterna bekanta med den innan de gör omkopplaren.

Detta fenomen spelar en viktig roll i mänsklig kognition. Det kan finnas ett antal orsaker bakom hjärnans tendens att föredra saker som den vet och känner igen framför främlingar, och det kan vara en positiv anpassning för att hjälpa människor att bearbeta information och fatta beslut snabbt. Det kan dock också vara farligt. En pendlare kan se en kollega pendlare som hon ser på tåget varje morgon som mer pålitligt än en annan slumpmässig främling, till exempel, även om hon inte har någon faktisk information för att basera detta på.