Jak napisać propozycję marketingową?
Pisanie propozycji marketingowej obejmuje omówienie obecnej sytuacji lub problemu, w tym szczegółowy plan rozwiązania problemu i wyszczególnienie informacji finansowych. Rozpoczęcie propozycji marketingowej wymaga jasnego zrozumienia obecnej sytuacji rynkowej i celów firmy. Propozycja marketingowa powinna być jasna, zwięzła i pełna weryfikowalnych faktów, które wspierają oferowane rozwiązanie. Propozycja marketingowa wynosi na ogół od 10 do 14 stron, ale może się znacznie różnić w zależności od rodzaju działalności i złożoności sytuacji.
Propozycja marketingowa zwykle zaczyna się od streszczenia. Zwykle tylko jedna strona, ta sekcja powinna bezpośrednio zająć się celem propozycji marketingowej i podsumować główne punkty planu. Podsumowanie wykonawcze musi przyciągnąć uwagę czytelnika i zachęcić go do przeczytania reszty propozycji marketingowej, a przynajmniej dać mu podstawowe zrozumienie tego, czym jest strategia bez konieczności dalszego czytania.
tWprowadzenie ogólnie jest zgodne z podsumowaniem wykonawczym i obejmuje szczegółową analizę obecnej sytuacji i dlaczego ta propozycja jest potrzebna. W zależności od tego, co jest proponowane, może to oznaczać przeprowadzenie analizy konkurencyjnej lub dostarczanie statystyk dotyczących tego, w jaki sposób obecna strategia marketingowa jest nieskuteczna lub może zostać ulepszona. Celem jest upewnienie się, że czytelnik jasno rozumie, dlaczego propozycja jest ważna i przygotować grunt dla proponowanego rozwiązania.
Proponowane rozwiązania problemu firmy są zwykle omawiane następne. Każdy pomysł powinien być starannie przedstawiony, aby czytelnik rozumie, w jaki sposób bezpośrednio lub pośrednio rozwiązuje problem. Na przykład, jeśli ktoś proponuje zainwestować w automat reklamowy Super Bowl, menedżerowie firm muszą zrozumieć, w jaki sposób ta inwestycja nie tylko pomoże zwiększyć sprzedaż, ale także w celu poprawy brandingu firmy. Dla każdego pomysłu,Cele i wyniki powinny zostać przedstawione. Wszystkie cele powinny obejmować kwantyfikowalne wyniki, aby kierownictwo mogło śledzić sukces kampanii i ustalić, czy należy wprowadzić zmiany.
Ostatnia sekcja propozycji marketingowej zwykle poświęcona jest prognozom finansowym i szacunkom budżetowym. Chociaż nie zawsze jest możliwe zapewnienie precyzyjnych liczb, szacunki mogą dać czytelnikowi wyobrażenie o tym, jakie koszty będą wdrażać propozycję. Szacunki powinny być realistyczne i poparte weryfikowalnymi faktami lub danymi historycznymi. W przypadku zastosowania szacunków należy uwzględnić zapisy o osiągnięciu szacunków, aby czytelnik mógł zrozumieć podstawę liczb.