Jak napisać ofertę marketingową?
Pisanie oferty marketingowej obejmuje omówienie bieżącej sytuacji lub problemu, w tym szczegółowy plan rozwiązania problemu i szczegółowe informacje finansowe. Rozpoczęcie oferty marketingowej wymaga jasnego zrozumienia obecnej sytuacji rynkowej i celów firmy. Propozycja marketingowa powinna być jasna, zwięzła i wypełniona weryfikowalnymi faktami, które potwierdzają oferowane rozwiązanie. Propozycja marketingowa ma zazwyczaj od 10 do 14 stron, ale może się znacznie różnić w zależności od rodzaju działalności i złożoności sytuacji.
Propozycja marketingowa zwykle zaczyna się od streszczenia. Zwykle tylko jedna strona, ta sekcja powinna bezpośrednio dotyczyć celu propozycji marketingowej i podsumowywać główne punkty planu. Streszczenie musi przyciągnąć uwagę czytelnika i zachęcić go do przeczytania pozostałej części propozycji marketingowej lub przynajmniej dać mu podstawową wiedzę na temat strategii bez konieczności dalszego czytania.
Wprowadzenie zasadniczo następuje po streszczeniu i zawiera szczegółową analizę aktualnej sytuacji i uzasadnienia tej propozycji. W zależności od tego, co jest proponowane, może to oznaczać przeprowadzenie analizy konkurencji lub dostarczenie statystyk dotyczących tego, jak obecna strategia marketingowa jest nieskuteczna lub może zostać ulepszona. Celem jest upewnienie się, że czytelnik dobrze rozumie, dlaczego propozycja jest ważna, i przygotowanie gruntu pod proponowane rozwiązanie.
Proponowane rozwiązania problemu firmy zwykle są następnie omawiane. Każdy pomysł powinien być dokładnie przedstawiony, aby czytelnik zrozumiał, w jaki sposób bezpośrednio lub pośrednio rozwiązuje dany problem. Na przykład, jeśli ktoś zamierza zainwestować w boks reklamowy Super Bowl, menedżerowie firmy muszą zrozumieć, w jaki sposób ta inwestycja nie tylko pomoże zwiększyć sprzedaż, ale także pomoże poprawić branding firmy. Dla każdego pomysłu należy przedstawić cele i wyniki. Wszystkie cele powinny zawierać wymierne wyniki, aby kierownictwo mogło śledzić sukces kampanii i określać, czy należy wprowadzić zmiany.
Ostatnia część propozycji marketingowej zwykle poświęcona jest prognozom finansowym i szacunkom budżetowym. Chociaż nie zawsze możliwe jest podanie dokładnych liczb, szacunki mogą dać czytelnikowi wyobrażenie o kosztach wdrożenia wniosku. Szacunki powinny być realistyczne i poparte weryfikowalnymi faktami lub danymi historycznymi. Gdy wykorzystywane są szacunki, należy uwzględnić notowania dotyczące sposobu ich oszacowania, aby czytelnik mógł zrozumieć podstawę liczb.