Co oznacza „potrzeba identyfikacji”?

Potrzebujesz identyfikacji oznacza współpracę z potencjalnym klientem, aby wskazać impuls do natychmiastowego zakupu. Jest to część wieloetapowego procesu sprzedaży, który został konceptualizowany przez analityków biznesowych jako typowy postęp sprzedaży. Właściwa identyfikacja potrzeby formuje podstawę skutecznego skoku sprzedaży, która daje klientowi rozwiązanie jego problemu.

Proces dokonywania sprzedaży jest zazwyczaj podzielony na poszukiwanie nowych klientów, komunikację, potrzebę identyfikacji, tworzenia wysokości sprzedaży, rozwiązywania problemów, zamknięcia umowy i kontynuacji. Potrzeba identyfikacji jest punktem, w którym potencjalny klient jest ustalany jako uzasadniony potencjalny klient. Przed tym punktem sprzedawca nie wie, czy ma gotowy, chętny i zdolny nabywca na rękach, czy kupujący okno.

Sprzedawca przeprowadzi potrzebę identyfikacji w sposób odpowiedni do transakcji. W niektórych przypadkach proces ten najpierw będzie zaangażowanye kwalifikowanie klienta i będzie używać pisemnych formularzy i kwestionariuszy do ukończenia procesu. Wiele transakcji sprzedaży jest nieformalnych, a sprzedawca będzie musiał polegać na informacjach, które można ustalić poprzez dochodzenie werbalne.

Teoretycznie sprzedawca, który jest biegły w identyfikacji potrzeby, będzie w stanie dokuczał sobie z realizacji i niezrealizowanych potrzeb klienta. Klient, który wejdzie do cyklu sprzedaży, chce albo przedmiotu, ale nie uważa, że ​​go potrzebuje, wie dokładnie, czego potrzebuje, albo wie, że czegoś potrzebuje, ale nie jestem pewien, co to jest. We wszystkich trzech przypadkach sprzedawca ma wyjątkową okazję do edukacji klienta i zdefiniowania jego potrzeb, ostatecznie uzasadniając, że klient może natychmiast dokonać zakupu.

Potrzebujesz identyfikacji informuje o udanym skoku sprzedaży i jest linchpinem całego procesu sprzedaży. Jeden z podstawowych problemów rozwiązanych podczas badańCykl sprzedaży polega na tym, jak sprzedaż nastąpiła szybciej. Próba sprzedaży klienta coś, czego tak naprawdę nie potrzebuje lub nie może się zakwalifikować, jest gwarantowanym sposobem na zmarnowanie czasu i przedłużenie procesu sprzedaży za progiem kredytowym. Ktoś może otrzymać kredyt za sprzedaż na podstawie niedopasowanej interakcji, ale prawdopodobnie nie będzie to obecny sprzedawca.

Skok sprzedaż oparty na właściwej identyfikacji potrzeb jest skoncentrowany i użyteczny dla klienta. Zapewnia odpowiednią ilość informacji i edukacji, aby umożliwić klientowi określić wartość. Dopasowywanie potrzeb do rozwiązań powoduje, że poczucie pilności napędzają proces decyzyjny klienta. Ostatecznie korelacja potrzeby jest jedynym niezawodnym sposobem wpłynięcia na sprzedaż.